從初次為企業(yè)提供選址服務(wù)，到成為谷川聯(lián)行的“100億落戶明星”，李露用了4年時(shí)間。

在企業(yè)漫長的生命周期中，選址投資并非常規(guī)性事務(wù)，一旦啟動(dòng)，都是動(dòng)輒幾千萬乃至上億甚至上百億的投入，落子無悔，難以撤回。如果缺乏系統(tǒng)的分析與評估，僅憑關(guān)系推薦或簡單調(diào)研數(shù)據(jù)的表象做出決策，很可能后患無窮。

近日，我們特別對谷川聯(lián)行上海總部招商總監(jiān)李露進(jìn)行專訪，聽聽這位兼具數(shù)字化思維和全球視野的企業(yè)選址專家如何分析目前的企業(yè)選址服務(wù)市場，并對未來趨勢和發(fā)展變局進(jìn)行預(yù)判。

▲ 谷川聯(lián)行上?？偛空猩炭偙O(jiān) 李露

政企信息不對等 迫切需要第三方

現(xiàn)階段多數(shù)企業(yè)選址還是傾向于熟人推薦等以人脈資源為導(dǎo)向的慣性方式，大部分決策的落地終歸還是取決于決策者個(gè)人的評估與傾向。

這種決策方式往往由“熟人”的話語權(quán)、關(guān)系密切程度及園區(qū)招商領(lǐng)導(dǎo)的熱情度等主觀評判主導(dǎo)，交通區(qū)位、政策支持力度等客觀因素僅是輔助。

主觀的評估與決策易被短期效果與利益所蒙蔽。

然而，系統(tǒng)且科學(xué)的投資選址，必須圍繞長期價(jià)值展開評估——客觀因素為主，主觀因素為輔。比如產(chǎn)業(yè)鏈上下游集聚情況和園區(qū)內(nèi)循環(huán)能力、人才供給數(shù)量和層次、地方政府的履約能力，以及當(dāng)?shù)卦谌珖l(fā)展大局中的戰(zhàn)略定位……

現(xiàn)階段這種相對粗放的選址決策方式，其實(shí)是專業(yè)的企業(yè)選址服務(wù)發(fā)展不完善造成的：

一方面，企業(yè)選址是一個(gè)較為低頻的動(dòng)作，很少有企業(yè)會(huì)專門為選址進(jìn)行人才儲(chǔ)備。即便是規(guī)模較大的企業(yè)，涉及選址投資時(shí)大部分也是組建臨時(shí)項(xiàng)目組開展調(diào)研工作，項(xiàng)目組成員還需兼顧本職工作，精力和專業(yè)度均有限；

另一方面，企業(yè)想從國內(nèi)數(shù)以萬計(jì)的園區(qū)中，挑選出主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)與自家業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園，并非易事。不僅要花費(fèi)大量時(shí)間和精力收集資料，還要親自對接相關(guān)政府招商負(fù)責(zé)人。企業(yè)的投資需求與園區(qū)的招商要求進(jìn)行相互匹配，逐步融合，也需要進(jìn)行漫長的溝通。

選址是一件嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜的事情，不僅需投入大量的時(shí)間和精力，同時(shí)也需要強(qiáng)大的信息分析整合能力、豐富的選址經(jīng)驗(yàn)及政府對接經(jīng)驗(yàn)。專業(yè)團(tuán)隊(duì)的加入，往往能起到事半功倍的效果。

大數(shù)據(jù)+產(chǎn)業(yè)規(guī)劃 支撐企業(yè)科學(xué)選址

提起李露“100億落戶明星”這個(gè)頭銜，亨通集團(tuán)是繞不開的話題。

亨通集團(tuán)總部位于蘇州，是中國企業(yè)500強(qiáng)，全球光纖通信前三強(qiáng)，年?duì)I業(yè)額超過1000億，擁有全資及控股公司70余家。

2020年，亨通集團(tuán)計(jì)劃在蘇南地區(qū)投資建設(shè)鈦合金材料生產(chǎn)基地，初期需求土地100畝，廠房1.8萬平方米，高度24米，行車25噸。因?yàn)檠邪l(fā)基地和核心人才位于南京，所以選址的目標(biāo)也集中在南京周邊的蘇南地區(qū)。

新材料產(chǎn)業(yè)一直是諸多園區(qū)爭相引進(jìn)的香餑餑，但是該項(xiàng)目對園區(qū)的承載能力要求較高，與其需求相匹配的園區(qū)并不多。

這種情況下，亨通集團(tuán)找到了李露，希望得到谷川聯(lián)行的專業(yè)建議。

僅僅過去了2周的時(shí)間，李露就迅速找出了兩個(gè)符合條件的園區(qū)，并且提交了非常詳細(xì)的承接方案。方案不僅包含常規(guī)的園區(qū)簡介，還完整展示了廠房實(shí)景圖和結(jié)構(gòu)圖，甚至列出了周邊有哪些產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)。

高效的背后，是多個(gè)團(tuán)隊(duì)的有力支撐：

依托大數(shù)據(jù)系統(tǒng)中的海量載體資源庫，谷川數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)將項(xiàng)目需求與區(qū)位、面積、園區(qū)級別、建設(shè)情況、土地價(jià)格、投資強(qiáng)度等重要選址參數(shù)精準(zhǔn)匹配，幫助李露迅速縮小目標(biāo)園區(qū)的范圍；

借助谷川產(chǎn)業(yè)研究院對各地計(jì)劃重點(diǎn)培育的細(xì)分材料領(lǐng)域、招商政策、產(chǎn)業(yè)分布的分析，李露得以綜合區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、細(xì)分行業(yè)趨勢、產(chǎn)業(yè)鏈分布特點(diǎn)、補(bǔ)貼政策等維度為項(xiàng)目提供選址建議。

項(xiàng)目進(jìn)展沒有想象中那么順利，一段時(shí)間后，亨通集團(tuán)仍然在多個(gè)園區(qū)之間搖擺不定。

李露沒有一味的等待，而是選擇主動(dòng)出擊。

在園區(qū)的輔助與配合下，幾天之后，亨通集團(tuán)收到了一份專業(yè)性極強(qiáng)的對比資料：完全站在客觀角度，分別針對幾個(gè)意向園區(qū)的優(yōu)勢、劣勢做出了詳細(xì)對比，并結(jié)合新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，對幾種選址結(jié)果給企業(yè)短期和長期發(fā)展帶來的影響做出了合理判斷。

資料中對土地政策、人才留存、航運(yùn)方式等方面的綜合比較，讓亨通集團(tuán)發(fā)現(xiàn)了鎮(zhèn)江新區(qū)的巨大潛力，終于決定落戶于此。

更加驚喜的是，在對接過程中，亨通集團(tuán)對于園區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境十分看好，鑒于園區(qū)現(xiàn)階段也有相對充足的發(fā)展空間，故決定將單一的鈦合金生產(chǎn)項(xiàng)目升級為新材料產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目，未來將投入多項(xiàng)新材料產(chǎn)線，項(xiàng)目總投資從10億元增加到了68億元。

項(xiàng)目推進(jìn)過程中遇到的波折還有不少。但是在谷川聯(lián)行的全程參與之下，政企雙方得以掃清溝通的障礙，看到對方的潛在價(jià)值。

科學(xué)選址的背后是對長期主義的堅(jiān)守

在谷川聯(lián)行的推動(dòng)下，中國的企業(yè)選址服務(wù)正在邁向2.0時(shí)代。

12年的招商引資實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為谷川聯(lián)行積累了5萬多家載體資源、50萬多家企業(yè)資源的數(shù)據(jù)庫。在企業(yè)的任何需求面前，這些數(shù)據(jù)都能做出足夠優(yōu)選的抽樣。

但是從專業(yè)度來講，更多是考驗(yàn)如何科學(xué)地整合這些數(shù)據(jù)，幫助政府和企業(yè)精準(zhǔn)對接。

這在數(shù)學(xué)中，被稱為建模。

2021年，一家專門以醋酸乙烯為主要原料研發(fā)生產(chǎn)可降解材料的企業(yè)——辛德瑪找到了李露。

辛德瑪?shù)幕瘜W(xué)改性聚乙烯醇柱狀制造工藝處于全球領(lǐng)先地位，在天津建有研發(fā)基地，在內(nèi)蒙古建有生產(chǎn)基地，產(chǎn)能達(dá)到45000噸/年。

因?yàn)槎嗄陙韺Ｗ⒂谔厥獠牧系难邪l(fā)和制造，辛德瑪對國內(nèi)新材料產(chǎn)業(yè)發(fā)展和分布情況較為了解，而且已經(jīng)自己選好了一個(gè)園區(qū)前去考察。

通過多個(gè)數(shù)據(jù)維度的考量，李露得出的初步結(jié)論其實(shí)與辛德瑪?shù)目荚u一致：從成本、市場等方面來看，辛德瑪?shù)倪x擇都在80分以上。

但李露最終還是建議辛德瑪選址鎮(zhèn)江新區(qū)。

因?yàn)樵趯^(qū)域經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的權(quán)重加以分析后，李露發(fā)現(xiàn)：辛德瑪自行對接的園區(qū)的土地和勞動(dòng)力成本都很低，可以節(jié)省一大筆短期投入。

但是長期來看，勞動(dòng)力成本的優(yōu)勢正在削弱，新材料產(chǎn)業(yè)對技術(shù)研發(fā)人才的需求明顯增加。江蘇大學(xué)、江蘇科技大學(xué)等高校就在鎮(zhèn)江本地，南京大學(xué)、南京理工大學(xué)也在鎮(zhèn)江的輻射范圍內(nèi)，鎮(zhèn)江周邊相關(guān)高端人才集聚度更高。

此外，將“特種纖維新材料”與谷川聯(lián)行50萬+企業(yè)資源數(shù)據(jù)庫關(guān)聯(lián)，不難發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)分布和鎮(zhèn)江的聯(lián)系非常緊密。

再結(jié)合中國新材料產(chǎn)業(yè)在江蘇省的布局，鎮(zhèn)江的發(fā)展重點(diǎn)與辛德瑪?shù)耐顿Y方向極為吻合。

通過建模和分析，李露成功推動(dòng)辛德瑪項(xiàng)目選址鎮(zhèn)江，從初次對接到落戶僅用時(shí)3個(gè)多月。

站在未來，看清現(xiàn)在

4年來，李露團(tuán)隊(duì)幫助多家企業(yè)找到了心儀的歸屬：佰禮醫(yī)療落戶上海；安普瑞斯、普蘭梅卡落戶高淳；微創(chuàng)醫(yī)療落戶蘇州吳江、營口金辰落戶蘇州吳中；尼萃斯落戶寧波……

基于當(dāng)下的企業(yè)選址服務(wù)的需求，谷川聯(lián)行已經(jīng)成為企業(yè)數(shù)據(jù)化選址的絕佳選擇。

醫(yī)藥專業(yè)出身的李露，能夠跨領(lǐng)域?yàn)樯衔牡膬蓚€(gè)高精尖新材料項(xiàng)目提供選址服務(wù)，得益于谷川聯(lián)行的專業(yè)化培訓(xùn)體系。

多年來，谷川聯(lián)行的服務(wù)已遍布上百個(gè)不同的行業(yè)。在內(nèi)部培訓(xùn)體系的支持下，谷川聯(lián)行對選址實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的萃取和產(chǎn)業(yè)研究結(jié)果的沉淀，讓每位谷川人都有機(jī)會(huì)成為行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的專家，為企業(yè)提供專業(yè)的選址服務(wù)。

2021年，十三屆全國人大四次會(huì)議表決通過十四五規(guī)劃，并表示重點(diǎn)發(fā)展建設(shè)產(chǎn)業(yè)集群是各地十四五規(guī)劃的重點(diǎn)。

這也預(yù)示著，企業(yè)在選址時(shí)必須綜合考慮產(chǎn)業(yè)集群、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展等更長期的問題。

越長期就越代表未來，但是越未來也就越代表不確定性，更加需要理性對待。一家兼具數(shù)據(jù)化思維和全球視野的選址服務(wù)商，或?qū)?strong>幫助企業(yè)透過重重發(fā)展周期，站在未來看清現(xiàn)在。