2022年以來(lái)，谷川聯(lián)行已相繼在太原、南京、蘇州、長(zhǎng)沙、無(wú)錫、合肥設(shè)立了公司機(jī)構(gòu)。

此外，公司在重慶、貴陽(yáng)等西南地區(qū)重點(diǎn)城市的深入布局也正在加速進(jìn)行中。

作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行服務(wù)商，谷川聯(lián)行邁出的每一步，不僅代表著公司業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，也與國(guó)家的區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略息息相關(guān)。

更重要的是，快速擴(kuò)張的同時(shí)，腳步不亂、創(chuàng)新不斷、價(jià)值觀不散——出圈背后有何秘訣？

找準(zhǔn)“棋眼”，盤活全局

太原、南京、蘇州、無(wú)錫、長(zhǎng)沙、合肥、重慶、貴陽(yáng)……看上去似乎沒(méi)什么聯(lián)系。

如果把這些城市放到地圖上——

▲ 因?yàn)槌叽缬邢?，圖中隱藏了谷川聯(lián)行已在新疆維吾爾自治區(qū)霍爾果斯設(shè)立的公司機(jī)構(gòu)。

不難發(fā)現(xiàn)，谷川聯(lián)行2022年的布局戰(zhàn)略，更多是圍繞著“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶”展開(kāi)的：

首先，隨著谷川聯(lián)行相繼在蘇州、無(wú)錫、南京、合肥設(shè)立公司機(jī)構(gòu)，公司在長(zhǎng)三角地區(qū)的布局已經(jīng)越來(lái)越深入。

作為“一帶一路”和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的重要交匯點(diǎn)，長(zhǎng)三角地區(qū)是我國(guó)對(duì)內(nèi)、對(duì)外開(kāi)放的關(guān)鍵樞紐，具有舉足輕重的戰(zhàn)略地位。

▲ 江陰長(zhǎng)江大橋，是連接靖江市和江陰市的過(guò)江通道，建成時(shí)是中國(guó)第一、世界第四大跨徑的鋼懸索橋。時(shí)至今日，它始終是客流最大的長(zhǎng)江大橋。

深耕長(zhǎng)三角，谷川聯(lián)行不僅能進(jìn)一步促進(jìn)當(dāng)?shù)刂械投酥圃鞓I(yè)向中西部有序轉(zhuǎn)移，還可以在發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和技術(shù)升級(jí)等方面，助當(dāng)?shù)卣蛨@區(qū)一臂之力。

而長(zhǎng)沙子公司的設(shè)立，則補(bǔ)全了谷川聯(lián)行在長(zhǎng)江中游城市群“中三角”的戰(zhàn)略布局。

從產(chǎn)業(yè)角度看，長(zhǎng)江中游城市群處在中國(guó)產(chǎn)業(yè)由東向西梯度轉(zhuǎn)移的中間位置，既要承接沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，也要在中西部地區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中承擔(dān)創(chuàng)新帶頭的角色。

谷川聯(lián)行要做的，則是幫助區(qū)域內(nèi)各市縣抓住機(jī)遇、選好賽道、引好項(xiàng)目，不斷擁抱城市群，走出屬于自己的發(fā)展道路。

再向長(zhǎng)江上游看。隨著成渝城市群上升為國(guó)家戰(zhàn)略，成都、重慶將擔(dān)起引領(lǐng)“第四極”起飛的重要使命。而貴陽(yáng)作為西南地區(qū)交通中心，將對(duì)成渝地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行二次承接和再發(fā)力。

隨著長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶逐漸發(fā)展成型，這個(gè)從上海開(kāi)始逐步從東到西、先富帶后富的重大國(guó)家戰(zhàn)略發(fā)展區(qū)域，已經(jīng)展現(xiàn)出無(wú)與倫比的推動(dòng)作用。

▲ 30多年來(lái)，在黨中央堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全國(guó)各地大力支持下，上海舉全市之力推進(jìn)浦東開(kāi)發(fā)開(kāi)放，浦東已經(jīng)成為中國(guó)改革開(kāi)放的象征和上?，F(xiàn)代化建設(shè)的縮影。

如今，以上海都市圈、杭州都市圈、南京都市圈領(lǐng)銜的長(zhǎng)三角為龍頭，與長(zhǎng)江中游城市群、成渝城市群形成了多重奏，通過(guò)合肥都市圈與北方相呼應(yīng)，形成真正意義上的黃金聯(lián)動(dòng)。

沿著長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶的深入布局，將幫助谷川聯(lián)行的招商團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確把握中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的真實(shí)脈動(dòng)，協(xié)助政府、園區(qū)因地制宜開(kāi)展招商引資工作。

再把視角移到北方，盡管目前僅落太原一子，卻一招正中“棋眼”，意義非凡。

縱觀2021年全國(guó)各省市GDP增速，無(wú)論以名義增速還是實(shí)際增速來(lái)衡量，山西都位居全國(guó)前三，彰顯了資源型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大后勁。

找準(zhǔn)棋眼，盤活全局。進(jìn)駐太原，是谷川聯(lián)行向著中西部邁出的堅(jiān)實(shí)一步。

一方面可以立足“雙碳”目標(biāo)，助力當(dāng)?shù)卣?、園區(qū)找到能源產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的最優(yōu)解，另一方面也能利用區(qū)位優(yōu)勢(shì)輻射河南、陜西、甘肅、內(nèi)蒙古等省份，在新發(fā)展格局中發(fā)揮更大作用。

善用“工具箱”

把精準(zhǔn)招商從概念變成實(shí)學(xué)

成立至今，谷川聯(lián)行已深入全國(guó)20座城市建立招商服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局。

快速擴(kuò)張的同時(shí)，腳步不亂、創(chuàng)新不斷、價(jià)值觀不散。這是怎么做到的？

首先，是做好“對(duì)內(nèi)管理”。

招商引資工作是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一環(huán)，對(duì)招商隊(duì)伍的專業(yè)素養(yǎng)有著極高的要求。只有兼具全球視野格局、敏銳研判能力、成熟商務(wù)禮儀的復(fù)合型人才，才能真正做好招商工作。

這在很大程度上造成了整個(gè)行業(yè)的人才短缺。

近幾年擴(kuò)張速度的加快，又把各部門對(duì)人才的需求推向了新的高度。如何在組織急速壯大的同時(shí)，確保人才梯隊(duì)不斷層，價(jià)值觀不變味？

▲ 只面向公司內(nèi)部員工開(kāi)放的線上培訓(xùn)系統(tǒng)

依托谷川培訓(xùn)學(xué)校建立起的內(nèi)部培訓(xùn)體系，谷川聯(lián)行把人才建設(shè)作為一切工作的根本，扎實(shí)做好育人、用人、留人，在變化中不斷進(jìn)化。

來(lái)自招商引資、產(chǎn)業(yè)咨詢、運(yùn)營(yíng)增長(zhǎng)等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)精英，一步步把實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)沉淀總結(jié)，形成了貫穿招商人才職業(yè)生涯的人才發(fā)展戰(zhàn)略地圖。

經(jīng)過(guò)內(nèi)部培訓(xùn)體系的洗禮和多年招商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的磨礪，無(wú)數(shù)初入職場(chǎng)的谷川人已經(jīng)在不覺(jué)中成長(zhǎng)為可以獨(dú)當(dāng)一面的精英。

▲ 谷川培訓(xùn)學(xué)校 - 共享課堂

他們以硬核擔(dān)當(dāng)創(chuàng)造過(guò)硬招商成果，在與各地政府、園區(qū)的合作交流中，把專業(yè)化招商理念落到了實(shí)處，推動(dòng)整個(gè)招商行業(yè)走向變革與創(chuàng)新。

谷川聯(lián)行“對(duì)內(nèi)管理”的另一大法寶，是自主研發(fā)的招商數(shù)字化管理平臺(tái)。

全國(guó)聯(lián)動(dòng)協(xié)作辦公、團(tuán)隊(duì)績(jī)效實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)、MOT科學(xué)項(xiàng)目跟進(jìn)等基于數(shù)字化的管理體系，助力公司實(shí)現(xiàn)了“對(duì)內(nèi)管理”在技術(shù)層面的全面升級(jí)。

借助內(nèi)部培訓(xùn)體系和招商數(shù)字化管理平臺(tái)的充分賦能，谷川聯(lián)行“對(duì)內(nèi)管理”的能力不斷溢出，創(chuàng)造出越來(lái)越多“對(duì)外增長(zhǎng)”的機(jī)會(huì)。

有那么多優(yōu)秀的企業(yè)在前面，我們不敢說(shuō)自己發(fā)展有多快。但是經(jīng)過(guò)13年的更新迭代，原本只作內(nèi)部使用、促進(jìn)精準(zhǔn)招商的數(shù)字化管理平臺(tái)，開(kāi)始成為整個(gè)招商行業(yè)的增長(zhǎng)引擎。

很多政府、園區(qū)都對(duì)谷川聯(lián)行的增長(zhǎng)密碼很感興趣，我們就把這部分能力，做成了一個(gè)產(chǎn)品，提供給有需要的招商單位使用。

打個(gè)比方，中低端制造業(yè)正在從東部向中西部轉(zhuǎn)移，這誰(shuí)都知道。如果具體到某個(gè)行業(yè)呢？

以醫(yī)療器械行業(yè)為例，一、二、三類醫(yī)療器械企業(yè)分別集中在哪幾個(gè)區(qū)域？哪類在粵港澳大灣區(qū)的分布更廣？它們的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)是怎樣的？

或者，裝備制造業(yè)企業(yè)在選址投資時(shí)更關(guān)注哪些因素？它們的上下游企業(yè)都分布在哪里？

再比如，項(xiàng)目跟進(jìn)到的進(jìn)度怎么樣了？現(xiàn)階段與企業(yè)溝通遇到了什么問(wèn)題？可以用什么樣的方式打動(dòng)企業(yè)，盡快完成簽約、開(kāi)工建設(shè)？

不解決這些問(wèn)題，就不可能精準(zhǔn)招商，快速推進(jìn)項(xiàng)目落戶，精準(zhǔn)招商也就只是一個(gè)概念。

要把概念變成實(shí)學(xué)，就需要工具，一個(gè)叫做“招商數(shù)字化管理平臺(tái)”的工具。

用這個(gè)工具，招商工作會(huì)變得省心省力。大家就可以用省下的心力，去打造服務(wù)型政府、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，自然而然有機(jī)會(huì)吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落戶。

普通的發(fā)展方式，只有地板，每個(gè)人都要自己想盡辦法，去夠天花板。

谷川聯(lián)行則利用內(nèi)部培訓(xùn)體系和招商數(shù)字化管理平臺(tái)，筑起一級(jí)級(jí)臺(tái)階，內(nèi)部員工乃至整個(gè)招商行業(yè)的從業(yè)者，都能借助它不斷躍升。

快速擴(kuò)張的同時(shí)，腳步不亂、創(chuàng)新不斷、價(jià)值觀不散——這既是結(jié)果，也是原因。

2022年“穩(wěn)增長(zhǎng)”大背景下，谷川聯(lián)行在快速擴(kuò)張的同時(shí)，將繼續(xù)與國(guó)家區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略同頻共振，在中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的道路上發(fā)揮重要作用。