近日，谷川聯(lián)行與天津市北辰區(qū)合作交流辦合作開展了系列招商引資實務(wù)培訓(xùn)。到目前已開設(shè)兩期，參訓(xùn)學(xué)員包括北辰區(qū)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組等各成員近120人參加。

培訓(xùn)會分別圍繞項目挖掘跟進(jìn)以及產(chǎn)業(yè)鏈招商為主題，為參訓(xùn)學(xué)員做好下一階段招商工作提供“硬核”的干貨和指導(dǎo)。

項目如何持續(xù)的來？

項目大多數(shù)質(zhì)量不高怎么辦？

怎么核實才能確定項目的真實性？

在知曉參訓(xùn)學(xué)員在日常招商工作中遇到的難題后，谷川培訓(xùn)講師從項目的挖掘到甄別進(jìn)行了詳細(xì)的解答。

在明確項目信息來源方式后，提高項目挖掘能力，同時也要開拓思維，不再被傳統(tǒng)的粗放式低端產(chǎn)業(yè)束縛，而是要在高端產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的招商上尋求突破。

不僅要會挖項目，更重要的是會篩選甄別，避免陷入“小而重復(fù)”的誤區(qū)。

對項目進(jìn)行鑒別時，要把經(jīng)濟效益作為核心，以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，圍繞影響項目的各種因素，驗證需求、論證質(zhì)量。

招商工作中，遇到難題和突發(fā)狀況如何應(yīng)對？

面對競爭對手如何突出我方優(yōu)勢？

從開始挖掘到落地成功，需要做那些準(zhǔn)備？

圖源：微北辰

講師根據(jù)多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出了一套高效、科學(xué)的項目跟進(jìn)模式，將其拆解成3大模塊、15個環(huán)節(jié)，強調(diào)每一節(jié)點的關(guān)聯(lián)及重要性，并總結(jié)道要“用細(xì)節(jié)推動服務(wù)，用服務(wù)打動客戶”。

同時結(jié)合實際案例，從思維到行為深度剖析，進(jìn)而歸納出可參考、執(zhí)行的路徑和方法，以達(dá)到轉(zhuǎn)化學(xué)習(xí)成果的效果。

在第二期培訓(xùn)中，課程內(nèi)容進(jìn)一步深化，以營商環(huán)境建設(shè)與產(chǎn)業(yè)鏈招商為主線，基于客戶視角從圍繞1個生態(tài)、聚焦2個服務(wù)、順應(yīng)3個趨勢、把握4個環(huán)節(jié)、創(chuàng)新5個方法、提升6種能力等方面進(jìn)行講解。

兩期實務(wù)培訓(xùn)下來，谷川培訓(xùn)講師以“理論+案例+實踐”結(jié)合的方式展現(xiàn)了谷川聯(lián)行扎實、專業(yè)的招商實力。講師在授課時條理清晰、論證嚴(yán)密，受到合作方一致的認(rèn)可和好評。

在未來，谷川聯(lián)行將持續(xù)與北辰區(qū)開展招商實務(wù)系列培訓(xùn)，致力把培訓(xùn)落到實處，輸入轉(zhuǎn)化促進(jìn)實效，幫助各位參訓(xùn)學(xué)員提升專業(yè)實力、增強招商信心，進(jìn)而高質(zhì)量完成工作指標(biāo)，為北辰推進(jìn)招商引資成效，逐步形成以創(chuàng)新發(fā)展為主導(dǎo)的新格局注入全新動力！