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對招商人來說，推介會很重要。

第一，這是重點任務(wù)，必須要辦。

第二，促成項目簽約落地的概率很大。

第三，這是一次宣傳的好機會。

政府“搭臺”，最終仍需企業(yè)“捧場”。

企業(yè)邀約工作，是把推介會開出實效的重要前提，也正是籌備工作的難點所在。

9月27日19:00，谷川聯(lián)行總裁助理李樹起現(xiàn)身直播間，講透了高質(zhì)量招商推介會的全流程。

廣州公司總經(jīng)理陳飄飄遠程連線，以協(xié)助佛山舉辦的兩場推介會為例，圍繞如何增加吸引力 、精準邀約企業(yè)、擴大推介效果等問題，結(jié)合實際經(jīng)驗做出了詳細解讀。

前期籌備：不打無準備之仗

推介會的主題選擇、地點選擇都很重要。主題直接決定企業(yè)家的第一印象。

“投資好環(huán)境 · 佛山益曬你”這個主題，把地域特色與招商理念結(jié)合在一起，就很巧妙。

而會議地點，則要根據(jù)產(chǎn)業(yè)情況、便利程度等方面綜合考量，一線城市并非總是最佳選擇。至于企業(yè)邀約，更是重中之重。

怎樣摸清家底，確定邀約方向？

怎樣制定合理的邀約名單？

怎樣篩選出有選址投資意向的企業(yè)？

怎樣制定和打磨邀約話術(shù)？

這些重點內(nèi)容，直播中都做出了解答。

如果您正好有空，不妨關(guān)注谷川聯(lián)行視頻號，觀看直播回放。

現(xiàn)場執(zhí)行：抓重點，出亮點

推介會的流程，通常分為簽到、開場、致辭、講解、互動等環(huán)節(jié)。

每個環(huán)節(jié)都要對下一個環(huán)節(jié)做好鋪墊，形成層層遞進的效果。

如果只是走個過場，最終也只能鎩羽而歸。

以互動環(huán)節(jié)為例。

在谷川聯(lián)行總裁助理李樹起看來，能和這么多企業(yè)家面對面交流，機會十分珍貴。

不重視互動環(huán)節(jié)，或者流程設(shè)計浮于表面，很可能會導致整場推介會收效甚微。

2019年，谷川聯(lián)行承辦的河源招商推介全球路演（東莞站），打破了傳統(tǒng)的課桌布置，用高腳桌布置會場，有效縮短了政企間的距離感。

形式創(chuàng)新，帶來的是更深層的互動。

原定于下午4點結(jié)束的活動，一直到6點才散場，不少企業(yè)當場敲定了考察園區(qū)的時間。

后續(xù)跟進：創(chuàng)新，更要走心

推介活動結(jié)束，不代表招商動作的結(jié)束。

要讓推介會開出實效，后續(xù)跟進是最后一步，或許也是最難掌握的一步。

電話回訪不可少，實地考察也有必要。

招商人需要針對企業(yè)家的核心需求進行挖掘、跟蹤、洽談和落實，進一步鞏固會議效果，提升企業(yè)認可程度，強化企業(yè)投資信心。

這個過程中，不僅要做到與企業(yè)家在同一頻道對話，人員安排和精力分配也是門學問。

2020年，谷川聯(lián)行助力東源縣夏季產(chǎn)業(yè)對接活動在深圳、東莞、廣州成功舉辦。

谷川聯(lián)行招商團隊及時回訪、跟進轉(zhuǎn)化，為東源縣引入優(yōu)質(zhì)投資超過20億元，成功推動拓萬實業(yè)、三揚軸業(yè)、巨力精密等重點項目落戶。

今年8月，谷川聯(lián)行攜手佛山成功在蘇州、廣州舉辦兩場推介會，現(xiàn)場簽約項目超百億。直到現(xiàn)在，谷川聯(lián)行招商團隊仍然堅持回訪跟進到場企業(yè)，力求實現(xiàn)推介會效果最大化。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。

如果諸位學有所得，不妨盡快在招商工作中付諸實踐，必將有所收獲。

馬上進入第四季度，祝愿每位招商人都能圓滿完成年度招商引資目標任務(wù)。

如果需要協(xié)助，谷川聯(lián)行一直都在。