破解“卡脖子”難題，實現(xiàn)自主化，這才是頭部企業(yè)的主流方向。

在醫(yī)療器械領(lǐng)域，微創(chuàng)醫(yī)療這家公司的布局，從冠脈支架到心臟節(jié)律管理，再到并購德國EMCO械企，全是為了自主化。

注：EMCO（人工肺）是目前救治新冠重癥患者的終極武器，國外壟斷嚴(yán)重。

雖然花了很多錢，需要很長時間去扭虧，但在技術(shù)上，國產(chǎn)化替代已經(jīng)步入正軌。

幾年前，在谷川聯(lián)行的強力推動下，微創(chuàng)醫(yī)療落戶蘇州吳江，投資1.2億元建設(shè)醫(yī)療滅菌項目基地。

依托在上海、蘇州、嘉興、東莞，以及歐洲和北美的生產(chǎn)（研發(fā)）基地，微創(chuàng)醫(yī)療正在進(jìn)一步完善全球化布局。

聚焦創(chuàng)新之難

奮力破題攻堅

醫(yī)藥行業(yè)與生命健康息息相關(guān)，隨著民眾健康意識的提升，相關(guān)話題總能引發(fā)全社會的討論。

2020年，冠脈支架集中采購價格從均價1.3萬元降至700元的新聞引發(fā)了廣泛關(guān)注。

以微創(chuàng)醫(yī)療為代表的國產(chǎn)品牌構(gòu)成了此次集采競價的主力軍，曾經(jīng)高不可攀的價格已經(jīng)一去不復(fù)返。

有專家認(rèn)為，帶量集采，能促使藥企不斷提升管理水平、降低銷售費用，增加市場份額，倒逼醫(yī)藥企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

通過集采，微創(chuàng)醫(yī)療確實獲得了利好。

2021年，微創(chuàng)醫(yī)療冠狀支架實際采購量超過100萬套，銷售數(shù)量同比提升200%，市場份額也從2017年的23%增長到了47%。

這相當(dāng)于間接幫助微創(chuàng)醫(yī)療進(jìn)行了一次徹底的供給側(cè)改革。

不過，很多人也在擔(dān)心，創(chuàng)新器械是否會進(jìn)入集采名單，因為這會給尚未形成商業(yè)模式的行業(yè)帶來巨大變量。

2022年9月3日，國家醫(yī)保局給出了明確的答復(fù)，由于創(chuàng)新醫(yī)療器械臨床使用尚未成熟、使用量暫時難以預(yù)估，尚且難以實施帶量方式。并且，國家醫(yī)保局將會因時制宜，在集中帶量采購之外留出一定市場，為創(chuàng)新產(chǎn)品開拓市場提供空間。

消息傳出，眾多創(chuàng)新醫(yī)療器械企業(yè)如釋重負(fù)，微創(chuàng)醫(yī)療開盤漲幅一度超過14%。

既要為民眾健康保駕護航，又要履行對股東的責(zé)任，還要攻堅國產(chǎn)化替代，微創(chuàng)醫(yī)療的每一步都走得小心翼翼。

這背后，有行業(yè)人才的奮斗，有國家政策的指導(dǎo)，也有地方政府的鼎力支持。

深化政企合作

踐行精準(zhǔn)招商

2017年，微創(chuàng)醫(yī)療計劃在長三角地區(qū)設(shè)立醫(yī)療滅菌項目基地。

谷川聯(lián)行迅速組建本地化服務(wù)團隊，深度挖掘項目對載體的需求，對長三角各區(qū)域的產(chǎn)業(yè)環(huán)境、優(yōu)惠政策、可用載體及人力成本等關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行調(diào)研，篩選出與企業(yè)需求匹配度高的可行性方案。

招商人員不斷走訪邀約，推動企業(yè)高層與園區(qū)高效對接，全程陪同考察，最終促成了項目落戶吳江經(jīng)開區(qū)。

吳江對生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的重視，正是微創(chuàng)醫(yī)療選擇落戶于此的重要原因。

早在2014年，吳江經(jīng)開區(qū)就對“十三五”生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展作出規(guī)劃，從補鏈、強鏈需要出發(fā)，積極提供各種要素支持保障，用“有形之手”引導(dǎo)加快產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

2021年，吳江實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2224.53億元，工業(yè)總產(chǎn)值突破5000億元。

其中規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值突破4000億，增長19%，超過蘇州平均線。生物和新醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資增長233.5%。

落子吳江，也為微創(chuàng)醫(yī)療后續(xù)發(fā)展奠定了堅實基礎(chǔ)。

據(jù)悉，微創(chuàng)已上市產(chǎn)品300余個，對接超2200家醫(yī)院，覆蓋心血管及結(jié)構(gòu)性心臟病、腦血管與神經(jīng)調(diào)控科學(xué)、外科急危重癥與機器人等12大業(yè)務(wù)集群。

醫(yī)療器械行業(yè)在長三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)明顯。

吳江在工業(yè)技術(shù)、科研人才、產(chǎn)業(yè)鏈方面的集聚優(yōu)勢，為微創(chuàng)醫(yī)療進(jìn)一步發(fā)展提供了有力保障。

谷川聯(lián)行深知精準(zhǔn)招商對政府和企業(yè)的重要意義，未來將繼續(xù)深入了解政府和企業(yè)的多層次需求，依托14年實戰(zhàn)經(jīng)驗和超過86萬項目資源數(shù)據(jù)，讓優(yōu)質(zhì)項目與優(yōu)質(zhì)園區(qū)雙向奔赴，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)建力量。