近日，谷川聯(lián)行與霍州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)的招商合作取得新進展——深圳市復?？萍加邢薰韭鋺艋糁萁?jīng)開區(qū)科技智創(chuàng)園，投資2億元建設2億顆芯片封測項目。

谷川聯(lián)行的“牽線搭橋”，為政企精準對接構建出恰到好處的場景和氛圍。

而霍州經(jīng)開區(qū)堅持“要素跟著項目走”，主動作為、靠前服務，則把企業(yè)的“憂心事”辦成了“暖心事”，讓項目從“紙上”落到“地上”。

搶占新興產(chǎn)業(yè)“新賽道”

5月29日，臨汾市與全省同步舉行開發(fā)區(qū)2023年第二次“三個一批”活動。

在臨汾市分會場集中簽約儀式上，霍州經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)2億顆芯片封測項目進行了現(xiàn)場簽約。項目總投資2億元，全部達產(chǎn)后預計可實現(xiàn)產(chǎn)值不低于1億元。

這不僅是經(jīng)開區(qū)招商引資工作的又一實質性突破，也是霍州市對全省電子信息制造業(yè)2023年行動計劃的扎實落實。

今年3月，山西省工信廳印發(fā)《山西省電子信息制造業(yè)2023年行動計劃》，明確了推進重點和推進舉措。

半導體產(chǎn)業(yè)作為算力、存儲的基底，排在了“推進重點”的首位：

圍繞材料、裝備、制造、封測、應用等產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)，支持鏈主、鏈核企業(yè)發(fā)展壯大，加快上下游配套的培育和引進。

不難發(fā)現(xiàn)，本次簽約霍州經(jīng)開區(qū)的2億顆芯片封測項目，與《行動計劃》高度契合。

近年來，在5G、AI等技術驅動下，芯片封測也在從傳統(tǒng)的勞動密集型轉向技術與資本密集型，我國在封測環(huán)節(jié)逐漸擁有了相對完善和成熟的工藝，很有可能成為半導體產(chǎn)業(yè)鏈中第一個完全實現(xiàn)國產(chǎn)化的領域。

企業(yè)的選址決策，彰顯了霍州在區(qū)位交通、要素供給、技術人才等方面的突出優(yōu)勢。

以芯片封測項目為基礎，霍州經(jīng)開區(qū)將進一步聚焦新興產(chǎn)業(yè)推動招商引資提質增效，做強做優(yōu)制造業(yè)家底，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級。

谷川聯(lián)行“牽線搭橋”

在強大的需求和有力的政策推動下，芯片行業(yè)正迎來勢不可擋的第三次產(chǎn)業(yè)轉移。

尤其是中下游的芯片制造和封測環(huán)節(jié)，因為技術壁壘相對較低，所以從沿海向內(nèi)陸轉移的趨勢也最為明顯。

這對內(nèi)陸地區(qū)來說，是機遇，也是挑戰(zhàn)。

為了打造承接產(chǎn)業(yè)轉移的重要載體和平臺，一座座產(chǎn)業(yè)園區(qū)拔地而起。

比如霍州科技智創(chuàng)園，采用“辦公+廠房”一體化設計，具備完善的水、電、路、氣、熱、通訊系統(tǒng)，可為入園企業(yè)提供生產(chǎn)廠房、辦公場所、科技孵化、生活娛樂等功能空間。

△ 霍州科技智創(chuàng)園占地面積約57.44畝，由1棟企業(yè)加速器、7棟標準化廠房構成。

優(yōu)秀的硬件，需要“過硬”的軟件與之匹配。

招商人必須及時補充相關知識儲備，形成完善的招商引資和企業(yè)服務體系，才能抓住產(chǎn)業(yè)轉移的“風口”分一杯羹。

今年，霍州專門成立5個由市級領導帶隊的招商專班，持續(xù)深化招商引資體制機制改革，創(chuàng)新招引模式，優(yōu)化營商環(huán)境。

作為霍州經(jīng)開區(qū)的合作伙伴，谷川聯(lián)行通過多次實地調(diào)研，編制《霍州經(jīng)開區(qū)產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃、招商圖譜及招商策劃》，精準定位企業(yè)發(fā)展需求和東部城市梯度轉移產(chǎn)業(yè)承接，力爭在招商思路、招商方式上更加精準。

本次芯片封測項目的簽約落戶，正是霍州經(jīng)開區(qū)與谷川聯(lián)行從招商思路到招商動作上的一次完美配合。

圍繞清晰的產(chǎn)業(yè)定位，按鏈招商、孵化，打造一個上下游完善、產(chǎn)業(yè)氛圍濃郁的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，不僅可以為當?shù)貛砀玫漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展，也能盡可能避免企業(yè)流失。

如今，在經(jīng)開區(qū)高效服務體系的推動下，項目已進入廠房裝修階段。

招商引資“版本升級”

深耕招商引資與企業(yè)選址行業(yè)14年，谷川聯(lián)行已布局全國19座城市，扎根招商引資最前線，時刻感受著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的脈動。

在我們看來，政府招商與企業(yè)選址，從來都是“一體兩面”的關系。

作為“中間人”，我們既要懂政府，也要懂企業(yè)，還要對相關產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和競爭格局保持關注，和企業(yè)家在同一頻道對話。

正因如此，谷川聯(lián)行才將自己定位為“區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展運行服務商”，而不是單純服務政府招商，或者服務企業(yè)選址。

本次落戶的芯片封測項目，就是對企業(yè)選址需求與園區(qū)招商要求的精準匹配。

獲取企業(yè)選址消息后，谷川聯(lián)行依托對半導體產(chǎn)業(yè)的精確判斷，快速推送項目到適合落地的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

同時，我們協(xié)助合作園區(qū)與企業(yè)考察互訪、完善承接方案，從資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎、招商政策等方面突出園區(qū)的差異化優(yōu)勢，吸引企業(yè)駐足，進一步強化投資意向。

經(jīng)過精準匹配，園區(qū)與企業(yè)一拍即合。

這個過程看似輕松，實則困難重重。數(shù)以萬級的產(chǎn)業(yè)園區(qū)與上億戶市場主體，就像一把把鑰匙和一把把鎖。傳統(tǒng)的招商方式，就如同一次次試鑰匙的過程，只有把鑰匙插進鎖孔時，才能確認彼此是否合適。

而谷川聯(lián)行依靠自主研發(fā)的招商大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，盡可能縮短這個過程，讓鑰匙與鎖在相遇之前，就能進行多輪匹配。

多年來，我們不斷在實戰(zhàn)中積累招商經(jīng)驗，迭代更新產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，并在谷川高科（德州）產(chǎn)業(yè)園、上海心城谷川智能制造產(chǎn)業(yè)社區(qū)等自建園區(qū)中反復實踐驗證。

終有一天，谷川聯(lián)行將把豐富的招商經(jīng)驗與大數(shù)據(jù)、人工智能等技術充分融合，讓招商方和投資方可以基于算法自動匹配、高效對接，推動招商引資行業(yè)再次轉型升級。

我們期待這一天的到來，也將用實際行動推動這看似不切實際的夢想變?yōu)楝F(xiàn)實。