項(xiàng)目，是招商引資的“第一生命”。

就在剛剛，谷川聯(lián)行招商數(shù)據(jù)中心的總體項(xiàng)目量，已經(jīng)突破100萬(wàn)。

如果關(guān)注經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：全國(guó)登記在冊(cè)的企業(yè)已經(jīng)超過5000萬(wàn)戶，100萬(wàn)只占不到2%。乍一看，這個(gè)比例并不高。

但我們并非抓取企業(yè)工商數(shù)據(jù)。100萬(wàn)項(xiàng)目資源中的每一條，都來自有投資計(jì)劃的企業(yè)的主動(dòng)咨詢，而且這些主動(dòng)咨詢中，外資企業(yè)、500強(qiáng)企業(yè)、上市公司、集團(tuán)企業(yè)等第二產(chǎn)業(yè)標(biāo)桿性龍頭的占比相當(dāng)大。

項(xiàng)目資源哪里來？為什么企業(yè)愿意主動(dòng)咨詢谷川聯(lián)行？我們又將如何使用這些資源？

這些問題，今天一次性告訴你答案。

100萬(wàn)項(xiàng)目資源，哪里來？

不只一位合作伙伴對(duì)谷川聯(lián)行的項(xiàng)目來源感到好奇。

我們的項(xiàng)目來源，主要有：

1. 以互聯(lián)網(wǎng)思維運(yùn)營(yíng)“招商網(wǎng)絡(luò)、選哪兒”兩大平臺(tái)，滿足企業(yè)使用需求的同時(shí)，獲得有投資計(jì)劃的企業(yè)的主動(dòng)咨詢；

2. 布局全國(guó)19座城市，本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)在服務(wù)政企客戶、跟進(jìn)項(xiàng)目過程中，進(jìn)一步挖掘到的企業(yè)投資意向。

“互聯(lián)網(wǎng)招商”思維，以及對(duì)信息和數(shù)據(jù)要素超乎尋常的關(guān)注和利用，是谷川聯(lián)行與傳統(tǒng)招商模式最大的不同之處。

谷川聯(lián)行運(yùn)營(yíng)“招商網(wǎng)絡(luò)、選哪兒”14年，這兩大平臺(tái)幾乎成為了企業(yè)選址必備工具。企業(yè)不僅會(huì)主動(dòng)使用，而且會(huì)反復(fù)使用。

△ 招商網(wǎng)絡(luò)（zhaoshang.net）

△ 選哪兒（xuanzhi.com）

為什么選址企業(yè)愿意主動(dòng)使用？又為什么愿意主動(dòng)咨詢，向我們透露投資計(jì)劃？

原因是谷川聯(lián)行的“互聯(lián)網(wǎng)招商”思維。

這些年，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在變，企業(yè)的投資選址行為邏輯也在變。

而谷川聯(lián)行始終保持著對(duì)企業(yè)投資選址行為邏輯的觀察和分析——這是對(duì)招商引資工作影響最大的因素之一。

一方面，抓住各個(gè)渠道的流量，更高頻、更及時(shí)地出現(xiàn)在企業(yè)的視線之中；

另一方面，持續(xù)更新迭代兩大平臺(tái)，讓內(nèi)容和功能滿足新形勢(shì)下的企業(yè)選址需要。

當(dāng)企業(yè)在最需要的那一刻，看到最想看的內(nèi)容，用到最想用的工具——企業(yè)認(rèn)可了我們的專業(yè)，自然愿意主動(dòng)聯(lián)系，透露更詳細(xì)的投資計(jì)劃，追問更有價(jià)值的選址建議。

這樣的信息不同于企業(yè)工商信息，它直接把企業(yè)聯(lián)系人與投資計(jì)劃相關(guān)聯(lián)，我們可以稱之為“招商線索”，甚至是“招商情報(bào)”。

當(dāng)我們把百里挑一的招商情報(bào)，交給身經(jīng)百戰(zhàn)的招商精英，不就相當(dāng)于把他們有限的精力和能量放大了100倍嗎？

值得注意的是，能把上百萬(wàn)數(shù)據(jù)妥善保存14年，并持續(xù)優(yōu)化數(shù)據(jù)維度，為招商工作提供支持，背后的技術(shù)力量不容小覷。

這些價(jià)值，是從數(shù)字表面看不到的。

100萬(wàn)項(xiàng)目資源，有什么？

谷川聯(lián)行這100萬(wàn)項(xiàng)目資源，數(shù)量挺大，質(zhì)量如何？都有什么企業(yè)？

這是眾多合作伙伴關(guān)心的第二個(gè)問題。

首先是外資企業(yè)。

外資對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用不言而喻，但外資企業(yè)招引的難度已經(jīng)越來越大。

近幾年，谷川聯(lián)行持續(xù)促成外資企業(yè)在中國(guó)投資建設(shè)生產(chǎn)基地，比如：

美國(guó)斯德恩、安普瑞斯、威世世銓、奧復(fù)、艾默生、福鵬、絲漣；

英國(guó)思瑞克斯、威迪斯；

德國(guó)薩凱、曼特、福士、博馬科技；

日本三木普利、希森美康；

加拿大麥格納、米切爾、尼萃斯……

深耕招商引資與企業(yè)選址行業(yè)14年，谷川聯(lián)行已成為諸多外資企業(yè)投資中國(guó)時(shí)，重要的選址服務(wù)合作伙伴。

豐富的外資制造業(yè)企業(yè)選址情報(bào)，讓這100萬(wàn)項(xiàng)目資源價(jià)值千金。

然后是四類500強(qiáng)企業(yè)，以及集團(tuán)企業(yè)。

這類企業(yè)往往是行業(yè)龍頭或鏈主，帶動(dòng)能力極強(qiáng)。他們的項(xiàng)目落地后，上下游企業(yè)都會(huì)前往周邊布局。而且這類企業(yè)本身就有全國(guó)布局的投資計(jì)劃，蘊(yùn)含的招商機(jī)會(huì)極多。

比如全球線纜海纜雙榜前三、中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)——亨通集團(tuán)。

兩年內(nèi)，谷川聯(lián)行先后促成亨通集團(tuán)在鎮(zhèn)江投資68億元建設(shè)新產(chǎn)業(yè)基地，在鄂爾多斯投資20億元建設(shè)光學(xué)及石英項(xiàng)目。

比如中國(guó)健康食品行業(yè)龍頭——同福集團(tuán)。

2022年，谷川聯(lián)行先后推動(dòng)同福集團(tuán)大健康食品加工項(xiàng)目落地陜西三原縣、山西洪洞縣、河北望都經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)等地。

一般來說，大企業(yè)、大項(xiàng)目的選址決策周期普遍較長(zhǎng)，承接難度較大。

除了大項(xiàng)目，項(xiàng)目資源庫(kù)中還有很多成長(zhǎng)性好的高科技創(chuàng)新型企業(yè)。比如谷川聯(lián)行推動(dòng)落戶天津西青中北鎮(zhèn)的新超科技，就是數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域的瞪羚企業(yè)。

這些企業(yè)身上的標(biāo)簽很多，比如高新技術(shù)企業(yè)、專精特新小巨人、隱形冠軍，這些發(fā)展?jié)摿薮蟮钠髽I(yè)集聚在一起，無疑會(huì)給整塊區(qū)域帶來與眾不同的發(fā)展活力。

產(chǎn)業(yè)類型方面，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的民營(yíng)企業(yè)占大多數(shù)，比如：生物醫(yī)藥、電子信息、智能制造、高端裝備、新能源及新能源汽車、新材料、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、航空航天。

這100萬(wàn)項(xiàng)目資源，都來自有真實(shí)投資意愿的企業(yè)的主動(dòng)咨詢，這一點(diǎn)值得再次強(qiáng)調(diào)。

企業(yè)掏出真金白銀來投資，我們當(dāng)然要為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展負(fù)責(zé)。

在真刀真槍地實(shí)地調(diào)研中，在將心比心地反復(fù)磋商后，谷川聯(lián)行在企業(yè)家心中的角色，已經(jīng)從選址服務(wù)商，變成了企業(yè)投資顧問。

100萬(wàn)項(xiàng)目資源，怎么用？

人們常說，人生三種境界：看山是山，看山不是山，看山還是山。

招商引資也可以有三種境界：

1. 看項(xiàng)目是項(xiàng)目

2. 看項(xiàng)目不是項(xiàng)目

3. 看項(xiàng)目還是項(xiàng)目

有些項(xiàng)目迅速簽約落地了。

全國(guó)布局、區(qū)域聯(lián)動(dòng)，讓我們時(shí)刻保持對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)升級(jí)趨勢(shì)的敏銳觀察，通過對(duì)海量項(xiàng)目資源的分析，持續(xù)深化對(duì)傳統(tǒng)和新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)掌握和研判能力。

遍布19城的本地化服務(wù)團(tuán)隊(duì)，便于隨時(shí)展開實(shí)地調(diào)研，一方面能幫政府單位摸清家底，另一方面也能協(xié)助企業(yè)科學(xué)選址。

*19城：北京、上海、深圳、廣州、天津、成都、貴陽(yáng)、杭州、武漢、長(zhǎng)沙、南京、青島、濟(jì)南、無錫、合肥、徐州、太原、?？凇⒒魻柟?。

有些項(xiàng)目暫時(shí)不能落地。

但招商人員會(huì)持續(xù)跟進(jìn)，上半年不行就下半年，今年不行就明年。這100萬(wàn)項(xiàng)目資源并非只能被利用一次，而是會(huì)被反復(fù)激活。

此外，每個(gè)項(xiàng)目背后都隱藏著行業(yè)趨勢(shì)、投資邏輯。就像在谷川產(chǎn)業(yè)研究院眼里，項(xiàng)目就不只是項(xiàng)目，而是一個(gè)個(gè)翻滾跳躍的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，是一條條上下起伏的趨勢(shì)線。

通過對(duì)海量項(xiàng)目投資意愿、轉(zhuǎn)移趨勢(shì)、產(chǎn)業(yè)布局的分析，我們輸出產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃、招商圖譜等產(chǎn)業(yè)咨詢產(chǎn)品，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)賦能。

最終，經(jīng)過對(duì)產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃的深度解析，回歸本質(zhì)：項(xiàng)目仍然是項(xiàng)目，但不是單獨(dú)一個(gè)項(xiàng)目，而是一串甚至好幾串項(xiàng)目。

拎起一個(gè)項(xiàng)目，拽起一條產(chǎn)業(yè)鏈或整個(gè)產(chǎn)業(yè)集群，這可能是招商引資的終極境界。

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型和營(yíng)商環(huán)境改善，原先不能承接的項(xiàng)目也落下了。項(xiàng)目密集落戶形成產(chǎn)業(yè)集聚，新的增長(zhǎng)極出現(xiàn)了。

這樣解釋，你應(yīng)該能理解“100萬(wàn)項(xiàng)目資源對(duì)招商引資意味著什么”了吧。

14年須彌不輟，我們與招商引資呼吸相連。

在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的關(guān)鍵期里，企業(yè)投資越來越謹(jǐn)慎，招商人員不得不加倍努力。

征途漫長(zhǎng)，難免踉蹌。谷川聯(lián)行希望成為一束光，陪你倔強(qiáng)，將你點(diǎn)亮。

我們將繼續(xù)堅(jiān)持——向上生長(zhǎng)。

項(xiàng)目數(shù)量、落戶數(shù)量，這些數(shù)字還會(huì)不斷增加，我們也將像過往一樣不敢疏懶，繼續(xù)在“積累—精進(jìn)—迭代”中進(jìn)化，將全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)平臺(tái)的“雪球”越滾越大。

我們將繼續(xù)堅(jiān)持——向下扎根。

立足區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運(yùn)行服務(wù)商定位，通過技術(shù)、信息、服務(wù)的融合，幫助企業(yè)科學(xué)選址，高效發(fā)展；協(xié)助政府發(fā)展產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化環(huán)境，不負(fù)政企雙方的厚愛。

我們也將繼續(xù)堅(jiān)持——信仰明天。

無論招商引資未來將走向何方，我們始終相信，這是一個(gè)能夠以最大真誠(chéng)與善意，做優(yōu)做強(qiáng)、造福一方的大好行當(dāng)。

以“100萬(wàn)”為始，再出發(fā)。