外出和政府、園區(qū)洽談交流，經(jīng)常被問到：

你們委托招商，怎么能保證項目落地？

在回答這個問題前，先做個分解題：

項目落地之前，需要哪些招商動作支撐？

前期：區(qū)域調(diào)研、產(chǎn)業(yè)研究、宣傳推廣；中期：系統(tǒng)搭建、項目挖掘、篩選評估；后期：對接、見面、促成。

為了保證項目落地，往往前期各部門投入時間、人力、資金就不少。

至于，拿什么保證項目落地，取決于兩個關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)咨詢服務。

大數(shù)據(jù)招商 真實選址企業(yè)

2009年，谷川聯(lián)行踏入招商行業(yè)，國內(nèi)市場化招商剛起步。

涉足招商領(lǐng)域，沉淀了14年的經(jīng)驗。在探索市場化招商服務新路徑時，切身感受到了政府、園區(qū)所面臨的問題及困頓。

如何提供有效的招商引資解決方案，是谷川聯(lián)行從一而終的執(zhí)念。

委托招商是谷川聯(lián)行核心服務，全面融入了“互聯(lián)網(wǎng)+招商”理念，立足于自主研發(fā)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

為什么研發(fā)這套系統(tǒng)？

首先，招商引資的信息化成本相對較高，投資項目難以實現(xiàn)統(tǒng)籌管理。

其次，不少地方招商存在局限性，做不到第一時間跟進企業(yè)投資動態(tài)。

進入系統(tǒng)的項目，從哪里來？

基于“招商網(wǎng)絡與選哪兒”兩大平臺，獲取到有投資選址企業(yè)的咨詢。

經(jīng)過專業(yè)人員核實篩選，才會認定這是有價值的招商線索。

目前，日均有效項目資源對接超過800個，為產(chǎn)業(yè)項目招商提供有力支持。

可以說，這是“企業(yè)主動找上門”。項目投資意向強烈，落地自然水到渠成。

作為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展運行服務商，谷川聯(lián)行讓想投資的企業(yè)，落戶到合適的地方，讓有招商需求的政府，找到匹配的項目。

十四年如一日，只干招商一件事，這是專業(yè)化最好的佐證。

截至目前，谷川聯(lián)行與國內(nèi)超過100家政府及產(chǎn)業(yè)園區(qū)保持深度合作，成為了地方政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、國有平臺公司實施精準招商、推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要合作伙伴。同時，已為100萬+家企業(yè)提供選址及投資咨詢服務，成功落地項目7500多個。

招商競爭不言而喻，難在獲取資源。這好比做生意，你擁有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、擁有優(yōu)秀的服務團隊、擁有完善的供應鏈，但是這都離不開你要有客戶。

數(shù)據(jù)沉淀，成為招商引資最大的“安全感”。正是有了100萬+做基數(shù)，谷川聯(lián)行才能保證為政府、園區(qū)輸送優(yōu)質(zhì)的項目資源。

產(chǎn)業(yè)研究院 提供咨詢服務

那么，數(shù)據(jù)如何做到“精準化”。

這個精準，體現(xiàn)在定位精準和項目精準。并且，遵循“三大匹配”原則：

即企業(yè)主營業(yè)務、投資領(lǐng)域與當?shù)刂攸c產(chǎn)業(yè)規(guī)劃相匹配，企業(yè)投資方向、投資需求與當?shù)靥厣a(chǎn)業(yè)和資源優(yōu)勢相匹配，企業(yè)投資項目、要素需求與當?shù)刂卮箜椖坎季窒嗥ヅ洹?

之前，一些地方在招商規(guī)劃中，看到“XX研發(fā)中心、XX產(chǎn)業(yè)基地”等耳熟能詳?shù)亩ㄎ?。這種敢為人先的思想確實走在前沿，但自身卻“吃不消”，從而導致定位重疊，造成資源浪費和招商競爭加劇。

甚至，招商中發(fā)現(xiàn)了其他問題：

園區(qū)載體設計與意向招引企業(yè)，需求不匹配。想加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，不知道抓手在哪。

確實，在與政府、園區(qū)交流中，也時常遇到此類問題。載體設計不符合大項目的生產(chǎn)需求，談不妥最終只能眼睜睜看著機會流失。

由于缺少體系化產(chǎn)業(yè)研究，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的細節(jié)認識不到位，導致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與空間規(guī)劃“水土不服”。

正是這樣，谷川聯(lián)行設立了產(chǎn)業(yè)研究院，為了協(xié)助政府、園區(qū)把握產(chǎn)業(yè)動向，切實提供量身定做的解決方案。

以實地調(diào)研為基礎，強化“產(chǎn)業(yè)+企業(yè)”研究，從一個項目評估，到某一個產(chǎn)業(yè)專題解析，摸清地方政府、園區(qū)“產(chǎn)業(yè)經(jīng)脈”，圍繞主導產(chǎn)業(yè)梳理發(fā)展路徑、明晰招商方向，扎根項目落地的最前線。

按圖索驥，精銳出征，依據(jù)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃精準挖掘項目，因地制宜提供招商方案，高效促成政企對接，這也是確保項目落地的原因。

這樣一來，產(chǎn)研與招商雙結(jié)合，直接為政府、園區(qū)招商“對癥下藥”，用科學方法找到差異化招商優(yōu)勢，不斷推進各地方無鏈建鏈、有鏈強鏈、斷鏈補鏈、短鏈延鏈招商，融入?yún)^(qū)域經(jīng)濟發(fā)展大局。

更重要的是，為了增強招商實效，快速導入優(yōu)質(zhì)項目，谷川聯(lián)行秉承“產(chǎn)業(yè)為先、項目為王、效率為本”的原則，布局全國19座城市，啟動本地化服務團隊，對不同地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀做出評估與預判，有針對性地進入展開項目對接、互訪考察，協(xié)助政企雙方高效洽談，打通招商過程中難點與堵點，確保項目快速落地。