一通海外跨國電話，進(jìn)入谷川聯(lián)行大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

這條項目線索，讓谷川聯(lián)行招商工作“一路小跑”。

經(jīng)過研判，外資企業(yè)在華選址——瑞士Trate AG。

僅兩個月時間，谷川聯(lián)行助力瑞士Trate AG 口腔醫(yī)療種植體研發(fā)生產(chǎn)項目，順利落戶高淳經(jīng)開區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園。

高淳經(jīng)開區(qū)與Trate AG簽約儀式，在瑞士總部成功舉行。

外資落地，恰如一面鏡子。不止折射出高淳招商工作取得新進(jìn)展，還反映了城市開放程度、國際化進(jìn)程以及活力與潛力。

外資選址 專業(yè)服務(wù)

起初，外資企業(yè)來電咨詢，只是簡述項目情況，并未直接透露選址需求和投資區(qū)域。

掛斷電話后，谷川聯(lián)行一線招商團(tuán)隊，立即開會商討，成立項目服務(wù)組，快速聯(lián)系到線索背后的“關(guān)鍵人物”。

經(jīng)過多次溝通，谷川聯(lián)行在盲點、堵點、難點面前精準(zhǔn)出擊，以“專業(yè)化”選址視角贏得外商信任。

作為瑞士醫(yī)療器械研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)，Trate AG 致力于三類口腔種植基臺的相關(guān)技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。目前，全球布局9個地區(qū)，其中包括瑞士、立陶宛、埃及、德國、印度等國際城市。

為了更好地拓展中國市場，計劃在立陶宛、印度已有兩家工廠的基礎(chǔ)上，在長三角布局第三家工廠。

瑞士Trate AG 委派業(yè)務(wù)經(jīng)理在華調(diào)研，口腔醫(yī)療種植體研發(fā)生產(chǎn)項目選址訴求基于三點：

計劃布局長三角城市，首次國內(nèi)選址拓市場

三類醫(yī)療器械為主，對園區(qū)配套標(biāo)準(zhǔn)高要求

嚴(yán)格控制成本預(yù)算，符合項目在華投資計劃

外資企業(yè)委派的業(yè)務(wù)經(jīng)理是白俄羅斯人，對于在華選址流程、方式、區(qū)域并不熟悉，項目如何快速在中國投資處于“空白”狀態(tài)。

由于Trate AG 之前沒進(jìn)入過中國市場，國內(nèi)暫時沒有相關(guān)人員溝通，谷川聯(lián)行招商人員全程雙語翻譯，協(xié)助企業(yè)擬定投資方案。

對于企業(yè)來說，選擇一個適合自己發(fā)展區(qū)域至關(guān)重要。在做出決策之前，需要充分了解各園區(qū)的發(fā)展和優(yōu)勢。

選址期間，與企業(yè)溝通意向區(qū)域、生產(chǎn)環(huán)境、配套設(shè)施等情況，針對外資需求，梳理出符合選址訴求的園區(qū)。同時，主要介紹江蘇地區(qū)周邊醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況，推薦了產(chǎn)業(yè)匹配度高的幾個園區(qū)。

通過谷川聯(lián)行招商人員耐心講解、翻譯企業(yè)選址方案，整理各園區(qū)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、區(qū)位優(yōu)勢、服務(wù)配套等重要信息，以供外資企業(yè)篩選考量。

除此之外，谷川聯(lián)行項目服務(wù)團(tuán)隊，多次陪同Trate AG負(fù)責(zé)人考察園區(qū)載體，與政府領(lǐng)導(dǎo)詳細(xì)溝通投資計劃與外資訴求，解決選址與招商難題，竭力促成政企合作。

滿滿誠意之下，項目方走訪考察、層層對比，在華投出了“信任票”，最終選擇高淳經(jīng)開區(qū)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園。

解碼高淳 產(chǎn)業(yè)引力

對于高淳，谷川聯(lián)行攜手并進(jìn)6年，見證城市能級躍升的高速發(fā)展期。

作為高淳經(jīng)開區(qū)招商深度合作伙伴，掌舵主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)航線，滲透區(qū)位配套優(yōu)勢，追蹤項目關(guān)鍵節(jié)點。

今年以來，谷川聯(lián)行推動5個項目落子園區(qū)，助力高值醫(yī)用耗材、先進(jìn)醫(yī)療設(shè)備研發(fā)為主的企業(yè)簽約，目前仍有重點項目正在推進(jìn)。

項目快速落地背后，離不開高淳經(jīng)開區(qū)厚實的產(chǎn)業(yè)“磁吸力”。

醫(yī)療器械是大健康產(chǎn)業(yè)中創(chuàng)新最活躍、發(fā)展最強勁、動力最充足的領(lǐng)域之一。高速發(fā)展之下的新機遇，南京“南大門”高淳，不斷擦亮醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)“新名片”。

其中，高淳醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園位于高淳經(jīng)開區(qū)內(nèi)，重點發(fā)展 IVD 產(chǎn)品、高值耗材、康復(fù)器械、家庭醫(yī)療器械等醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)，以及細(xì)胞醫(yī)療、基因檢測與診斷設(shè)備、醫(yī)學(xué)影像設(shè)備、可穿戴設(shè)備和生物技術(shù)服務(wù)等領(lǐng)域。

在產(chǎn)業(yè)發(fā)展競爭日益激烈的當(dāng)下，園區(qū)產(chǎn)業(yè)差異化與集聚度成為醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢。以某些特定細(xì)分領(lǐng)域為切入點，走出了一條獨特的產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路。

眾所周知，醫(yī)療器械行業(yè)，投入大、周期長，但在高淳經(jīng)開區(qū)，有著和南京友德邦醫(yī)療科技有限公司一樣的企業(yè)，選擇潛心專攻專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，雖隱身于大眾視野之外，卻靠著一技之長成為當(dāng)仁不讓的“隱形冠軍”。

正是這種產(chǎn)業(yè)氛圍，高淳經(jīng)開區(qū)“專注”的故事頻繁上演，像一正醫(yī)療、吾岳道、安健科技等企業(yè)，夯實了園區(qū)創(chuàng)新發(fā)展基礎(chǔ)，在醫(yī)療器械這一“高成長賽道”上穩(wěn)步起跑。

值得一提的是，目標(biāo)只有一個：一定是根據(jù)核心企業(yè)集聚產(chǎn)業(yè)、強鏈補鏈，緊盯規(guī)模大、前景好、示范性強的醫(yī)療器械類項目。

如今，國內(nèi)種植牙行業(yè)發(fā)展迅速，分為種植體和假體兩部分。尤其，種植體為底部的基座，需要進(jìn)入人骨，屬于三類器械，有比較嚴(yán)格的注冊管理。

進(jìn)口品牌主要有兩大類：一類是歐洲，特別是瑞士的種植體，屬于進(jìn)口中比較高端的品牌；另一類是韓國、以色列等地的品牌，相對市場份額較小。

Trate AG 作為瑞士醫(yī)療器械企業(yè)，擁有幾十年的歐洲醫(yī)療器械生產(chǎn)廠的管理經(jīng)驗，借助成熟的技術(shù)工程師團(tuán)隊和運營管理團(tuán)隊，產(chǎn)品加工精度可達(dá)0.001mm，并使用國際領(lǐng)先的ISO6代技術(shù)包裝，已取得多項歐盟CE認(rèn)證。

無論對行業(yè)經(jīng)驗考核，還是基臺螺紋加工生產(chǎn)來說，踏入中國，有望獲得客戶和市場份額。Trate AG 牙植體項目落地，增加了高淳的城市競爭力，同時也展示了產(chǎn)業(yè)集聚對外資的吸引力。

信任投票 配套能力

手握產(chǎn)業(yè)硬核“王牌”的高淳，確實具有吸引優(yōu)質(zhì)企業(yè)落戶的必要條件。

但不是吸引企業(yè)抱團(tuán)扎堆的充分條件，還少了“點石成金”的關(guān)鍵一筆，那就是高品質(zhì)的營商環(huán)境。

市場經(jīng)濟(jì)是“候鳥經(jīng)濟(jì)”，哪里環(huán)境更適宜，市場主體就會飛去哪里，要素資源就會流到哪里。豐碩的招商成果，就是高淳優(yōu)化營商環(huán)境最好的注腳。

一個項目能被稱“好項目”，必須擁有領(lǐng)先技術(shù)、優(yōu)秀團(tuán)隊，以及廣闊市場。但擁有了這些條件還不夠，取決于地方領(lǐng)導(dǎo)對項目前期洽談到落地、裝修、投產(chǎn)，全流程服務(wù)好項目，把這顆種子扎實地在園區(qū)播種下去，精心澆灌呵護(hù)，才能結(jié)出好果子。

營商環(huán)境是企業(yè)生存發(fā)展的土壤，土質(zhì)好不好、肥力足不足，直接影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展。醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)涉及到注冊辦證、醫(yī)療器械滅菌、廢棄物處置等配套服務(wù)，高淳經(jīng)開區(qū)一直以來都是幫助企業(yè)“配好鞍、扶上馬、送一程”。

辦事如此高效、服務(wù)如此熱情，讓項目方贊嘆不已。之前已落戶企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，投產(chǎn)后更是能體會到良好的營商環(huán)境，每個企業(yè)還有“駐場員”幫忙，力爭讓企業(yè)了解到高淳投資優(yōu)勢，感受到尊重、熱情、高效的招商服務(wù)能力。

作為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展運行服務(wù)商，谷川招商與高淳招商團(tuán)隊對接時，他們專業(yè)高效的態(tài)度，幫助客商及時解決問題，向來以“結(jié)果為導(dǎo)向”。這些年，合作實踐證明，堅持為企業(yè)多想、多做、多干，方能在全國招商引資的競爭中沖出重圍。