抬頭看路，說(shuō)難也簡(jiǎn)單。稍加留意，就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣。

日常工作中， 求教他人是常事，也總會(huì)驚呼：原來(lái)如此！

對(duì)方一句平淡無(wú)奇的話，聽(tīng)了瞬間有種醍醐灌頂?shù)耐ㄍ父小?

別人的“平淡無(wú)奇”，與自身的“醍醐灌頂”，形成鮮明對(duì)比。

當(dāng)覺(jué)醒后，抬頭一看，這些技巧好比少林寺掃地僧手上的秘籍。

背后卻是站樁、馬步、打銅人陣，20年苦修，一天不能省。

產(chǎn)業(yè)招商，似乎一樣，踏雪尋梅過(guò)程才是自我錘煉。

過(guò)程中，你以為的覺(jué)醒，可能是別人的基本功。這句話看似扎心，但事實(shí)如此。

拿產(chǎn)業(yè)鏈招商來(lái)說(shuō)，你的頓悟來(lái)源于——深耕一線之后的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，苦練十余載之后的潛心鉆研，出版一本書(shū)之后的行業(yè)賦能。

每一頁(yè)紙張

都有專業(yè)刻度

這幾天，大家陸續(xù)收到了新書(shū)《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》。

我和你們一樣，直接一鍵下單購(gòu)買。

收到書(shū)后，讓人倍感珍貴，值得細(xì)細(xì)品讀。

招商行業(yè)，書(shū)籍稀缺性不言而喻。2024年招商伊始，從讀第一本書(shū)開(kāi)始。

讀書(shū)有什么用？感覺(jué)是“老生常談”的話題，但這個(gè)問(wèn)題一直都有新答案。

就招商而言，讀書(shū)是成本最低的“自我修煉”。

畢竟，產(chǎn)業(yè)鏈招商方向比速度更重要。沒(méi)有明確的方向，更快的速度，也只能原地打轉(zhuǎn)。

在“全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣”昆山，流傳著“拆筆記本電腦”的招商故事。

當(dāng)初，昆山人把筆記本電腦拆開(kāi)，數(shù)著里面1000多個(gè)主要零部件。

按照“缺什么、補(bǔ)什么”的原則，一個(gè)環(huán)節(jié)又一個(gè)環(huán)節(jié)的招商。招引企業(yè)的個(gè)數(shù)越來(lái)越多、規(guī)模越來(lái)越大、層次越來(lái)越高、產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長(zhǎng)。

基本上，招商人都聽(tīng)過(guò)這個(gè)故事，清楚知道當(dāng)中的道理。

那為什么懂這么多道理，依然做不好產(chǎn)業(yè)鏈招商。

《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》這本書(shū)，看起來(lái)輕薄而精致，封面質(zhì)感光滑，排版從簡(jiǎn)大方，映射了谷川產(chǎn)業(yè)研究院對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈招商全流程的解讀與分析。

最奇妙之處在于，捧在手上的溫度，通過(guò)每一頁(yè)紙張傳遞到內(nèi)心深處，讓你靜下來(lái)思考招商案例，靜待下次擦出不一樣的火花。

簡(jiǎn)單說(shuō)，書(shū)捧在手里，仿佛在與產(chǎn)業(yè)鏈條上的企業(yè)握手，又或者像在與一位招商老兵對(duì)話。

文字上下，案例前后，讀著讀著就像是有一束光，照進(jìn)了招商現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)亮正在做產(chǎn)業(yè)鏈招商的你。

每一次閱讀

都有思路碰撞

產(chǎn)業(yè)鏈招商，差不多是2017年提出的。當(dāng)時(shí)伴隨國(guó)家提出高質(zhì)量發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型而興起。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，2019年全國(guó)主流二線城市先后提出產(chǎn)業(yè)鏈招商的工作目標(biāo)。

于是，有了隨處可見(jiàn)的熱門口號(hào)：產(chǎn)業(yè)鏈招商，“鏈”出高質(zhì)量發(fā)展。

這個(gè)時(shí)期產(chǎn)業(yè)招商的產(chǎn)物是各類產(chǎn)業(yè)圖譜和企業(yè)名錄。大量研究型成果輔助做產(chǎn)業(yè)梳理，用于指導(dǎo)和規(guī)劃招商方向。

這個(gè)過(guò)程中，各地方開(kāi)始思考哪些產(chǎn)業(yè)是有基礎(chǔ)的？各區(qū)域優(yōu)勢(shì)在哪？缺什么企業(yè)？

尤其實(shí)操，有些地方招商工作還不夠精準(zhǔn)、不夠細(xì)致，導(dǎo)致有點(diǎn)無(wú)線、只見(jiàn)項(xiàng)目不見(jiàn)產(chǎn)業(yè)，招商引資效益偏低。

面對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》這本書(shū)，從產(chǎn)業(yè)鏈研究與分析、項(xiàng)目挖掘與研判到項(xiàng)目跟進(jìn)全流程及招商技巧，全方位展開(kāi)深入剖析，力爭(zhēng)為招商人提供一份理論與實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)招商指南手冊(cè)。

每一次閱讀《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》時(shí)，看到的是文字，聞到的是墨香，想的是產(chǎn)業(yè)招商難題。

但不知不覺(jué)間，谷川產(chǎn)業(yè)研究院的招商實(shí)戰(zhàn)方法、產(chǎn)業(yè)分析理念已滲透在腦海里，一瞬間就看到了谷川人專業(yè)的底蘊(yùn)。

為何會(huì)反復(fù)讀？正是其中的招商案例，讓這本書(shū)“別具一格”。

讀書(shū)百遍其義自見(jiàn)，每一次重復(fù)，都有新發(fā)現(xiàn)、新體會(huì)。

比如，企業(yè)選址模型對(duì)分析企業(yè)選址決策具有重要作用。招商人充分洞悉企業(yè)需求，抓住企業(yè)選址決策核心點(diǎn)，深入思考、分析、研究企業(yè)，進(jìn)而招引到項(xiàng)目。

如何充分洞悉企業(yè)需求？單看一個(gè)點(diǎn)，每次都讀出不一樣的招商見(jiàn)解。

每一次代入

都有招商答案

有這樣一句話，答案在書(shū)里。

你靠近《產(chǎn)業(yè)鏈招商大革命》這本書(shū)，就有可能找到產(chǎn)業(yè)鏈招商的答案。

閱讀之時(shí)，招商人可以像查字典一樣讀書(shū)，帶著疑問(wèn)有針對(duì)性地翻閱。

好比讀說(shuō)明書(shū)，為了知道怎么操作這臺(tái)機(jī)器，才會(huì)有針對(duì)性細(xì)細(xì)閱讀。

值得一提的是，你還可以把自己代入到書(shū)中的內(nèi)容。

你把自己當(dāng)做某個(gè)招商案例的主角，把自己當(dāng)做要解決產(chǎn)業(yè)鏈招商難題的偵探。

不僅是因?yàn)榇?，你?huì)格外專注，更是可以從聽(tīng)、想、變、用四個(gè)維度解析產(chǎn)業(yè)鏈招商全流程。

聽(tīng)，我聽(tīng)到了什么？或者也可以是我讀到了什么？

想，我想到某個(gè)問(wèn)題，或者我是主角怎么看待與解決？

變，我遇到這種變化、沖突，是否可以轉(zhuǎn)變?yōu)檎猩虣C(jī)遇?

用，我可以用在哪里？

通過(guò)吸收、聯(lián)想、調(diào)整和應(yīng)用四個(gè)步驟將知識(shí)化為己用。而這四步驟，就處處強(qiáng)調(diào)了代入感。

你可以是一個(gè)書(shū)里的觀察者，一個(gè)參與者，或者一個(gè)辯論者。不斷地與作者、角色溝通，何嘗不是一種閱讀的樂(lè)趣呢？

這在學(xué)術(shù)中叫做——文本互動(dòng)。

顧名思義，就是招商人把書(shū)中產(chǎn)業(yè)鏈招商內(nèi)容與現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)鏈招商難題產(chǎn)生了互動(dòng)。

通過(guò)代入的方式，找到產(chǎn)業(yè)鏈招商的答案。不知不覺(jué)間，一本書(shū)就翻完了。

我們可以用一個(gè)熱詞來(lái)形容這種狀態(tài)，沉浸式。還可以用一個(gè)詞來(lái)形容，進(jìn)入心流。

當(dāng)然，讀書(shū)的節(jié)奏豐儉由人，讀書(shū)的方式也千人千面。

重要的是，找到適合自己的就好。祝你們，找到產(chǎn)業(yè)鏈招商的答案。