如今，由于需求不明確，信息不對稱等原因，招商引資工作存在一定的盲目性，導(dǎo)致浪費(fèi)了大量資源和成本。招商引資想要從根本轉(zhuǎn)變，其中重要一點(diǎn)就是從“地毯式招商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗貓D式招商”，避免“人海戰(zhàn)術(shù)”和“全民招商”，有計(jì)劃的實(shí)施“產(chǎn)業(yè)招商地圖”。

產(chǎn)業(yè)招商地圖能夠幫助政府把握產(chǎn)業(yè)分布特征和發(fā)展趨勢，實(shí)現(xiàn)招商引資向科學(xué)化、精準(zhǔn)化轉(zhuǎn)變，提高招商引資的成功率。前段時間，上海、蘇州等城市相繼公布的產(chǎn)業(yè)招商地圖，受到廣泛關(guān)注，那么產(chǎn)業(yè)招商地圖到底是什么？怎么做產(chǎn)業(yè)招商地圖研究呢？

什么是產(chǎn)業(yè)招商地圖？

產(chǎn)業(yè)招商地圖是區(qū)域產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展愿景圖

產(chǎn)業(yè)招商地圖展現(xiàn)了政府、企業(yè)、大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)等利益相關(guān)者對區(qū)域未來發(fā)展的構(gòu)想，是知識、理想、公共資源、相關(guān)投資以及控制與管理流程集結(jié)與融合的結(jié)果。

產(chǎn)業(yè)招商地圖是區(qū)域精準(zhǔn)招商的技術(shù)方案

產(chǎn)業(yè)招商地圖提供了全面性的產(chǎn)業(yè)與技術(shù)信息情報(bào)，為區(qū)域產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的戰(zhàn)略需求提供了確認(rèn)、評估及選擇策略的完整方案。

產(chǎn)業(yè)招商地圖是科學(xué)招商的過程管理工具

產(chǎn)業(yè)招商地圖能夠捕捉到未來產(chǎn)業(yè)與技術(shù)的發(fā)展趨勢，識別區(qū)域產(chǎn)業(yè)未來成功發(fā)展所需要的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，并幫助搜索、對接和引進(jìn)這些關(guān)鍵要素。

簡單來說，產(chǎn)業(yè)招商地圖是在摸清本地區(qū)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)缺失的情況下，根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，定制化繪制出潛在的招商目標(biāo)圖系。

怎么做產(chǎn)業(yè)招商地圖研究？

1.從地方政策入手，結(jié)合現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，選出2-3個符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)要求的，發(fā)展?jié)摿Υ?、附加值高的主?dǎo)產(chǎn)業(yè)。

2.根據(jù)國家產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)發(fā)展白皮書等工具進(jìn)行產(chǎn)業(yè)研究，明確產(chǎn)業(yè)定義和分類，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展知識，并以圖表形式呈現(xiàn)所選產(chǎn)業(yè)的上下游細(xì)分產(chǎn)業(yè)（產(chǎn)業(yè)鏈分析）。

3.從本區(qū)域現(xiàn)有企業(yè)和行業(yè)分布、技術(shù)基礎(chǔ)著手，摸清本區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，分析哪些是龍頭產(chǎn)業(yè)，哪些是園區(qū)可以重點(diǎn)合作對接的企業(yè)，并研究每個潛在目標(biāo)企業(yè)的實(shí)力、產(chǎn)品、行業(yè)地位。

4.根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展趨勢和本地基礎(chǔ)，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)和短板。

5.基于產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展目標(biāo)，確定產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑。

6.通過開展產(chǎn)業(yè)研究，確定推薦企業(yè)和重點(diǎn)關(guān)注企業(yè)名單。

最后繪制完整的產(chǎn)業(yè)地圖。

招商地圖研究路線圖

產(chǎn)業(yè)招商地圖，其重大意義在于可以幫助招商工作者圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件，實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈招商。

產(chǎn)業(yè)招商地圖遵循原則

根據(jù)上述目標(biāo)定位，產(chǎn)業(yè)招商地圖計(jì)劃的實(shí)施需要遵循以下原則：

1.有的放矢

采用宏觀趨勢分析、區(qū)域戰(zhàn)略分析、產(chǎn)業(yè)細(xì)分關(guān)聯(lián)分析等相結(jié)合的方法，逐級搜索和逐層篩選，明確招商目標(biāo)，有針對性地制定合作方案和談判策略。

2.因地制宜

深入開展區(qū)域產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究，根據(jù)不同區(qū)域、不同產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)來量身定制產(chǎn)業(yè)招商地圖，以最大限度發(fā)揮區(qū)域潛能為目標(biāo)來搜索和選擇招商目標(biāo)。

3.聯(lián)合互動

充分調(diào)動政府、企業(yè)、大學(xué)、科研機(jī)構(gòu)等利益相關(guān)主體參與產(chǎn)業(yè)招商地圖的編制，在地圖計(jì)劃的實(shí)施過程中達(dá)成發(fā)展共識和促進(jìn)戰(zhàn)略行動的協(xié)調(diào)。

4.服務(wù)跟進(jìn)

落實(shí)與潛在招商目標(biāo)的對接和聯(lián)系，為前期考察、合作談判、項(xiàng)目評估、后續(xù)的業(yè)務(wù)對接以及人員培訓(xùn)等提供全過程的支持性服務(wù)，切實(shí)保障項(xiàng)目的引入、落地和根植發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)招商地圖，可以描繪出潛在的招商目標(biāo)或合作伙伴的詳細(xì)分布地圖，然后按照科學(xué)的方法進(jìn)行招商。繪制好精準(zhǔn)的招商地圖，招商人自然能做到胸中有溝壑，招商也就水到渠成，事半功倍了！

谷川聯(lián)行承接各地政府園區(qū)產(chǎn)業(yè)招商地圖研究工作，歡迎有意向的政府園區(qū)添加小川微信tanikawa-lly或掃描下方二維碼聯(lián)系我們~