變強(qiáng)的過程，就是判斷力不斷提升的過程。

這里說的判斷力，并不是招商人常說的“項(xiàng)目研判能力”，而是一種范圍更廣的定義。

——你判斷得越精準(zhǔn)，對(duì)自己的規(guī)劃也就越清晰，你就越能在復(fù)雜的大環(huán)境下，快速適應(yīng)，抓住機(jī)會(huì)，四兩撥千斤。

重慶2008年“對(duì)賭”引進(jìn)惠普的案例，已經(jīng)被一眾招商人奉為業(yè)界神話。

不過，盲目追捧“對(duì)賭招商”的人很多，但是很少有人會(huì)去深究：時(shí)任重慶市長(zhǎng)黃奇帆為何要力主建立筆記本電腦產(chǎn)業(yè)集群？

2008年爆發(fā)的世界金融危機(jī)，讓幾乎所有行業(yè)都遭受重創(chuàng)，但是黃奇帆卻敏銳地察覺到——筆記本電腦的銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)30%。

正是強(qiáng)大的判斷力，讓他從低迷的全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境中挖掘出重大發(fā)展機(jī)遇。

他此前推動(dòng)的一系列資產(chǎn)、債務(wù)重組，一舉盤活幾十家國有集團(tuán)，重慶的工業(yè)投資6年猛增10倍，這才有了與惠普談判的底氣。

高手過招，從來不拼蠻力，而是拼判斷力。

那么招商人到底該怎樣修煉，才能不斷提升判斷力，變得越來越強(qiáng)呢？

對(duì)內(nèi)：建立自我認(rèn)知

建立完整的自我認(rèn)知，才能獨(dú)立思考。

對(duì)普通人來說，只要能清晰地表達(dá)出自己“想要什么”和“不想要什么”，就已經(jīng)成型了。

但是對(duì)招商人來說，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

為什么？

因?yàn)檎猩桃Y工作承載著帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重任。在內(nèi)外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)之際，招商人必須成為中流砥柱，想方設(shè)法降低疫情帶來的不確定性，穩(wěn)住企業(yè)的投資預(yù)期。

招商人的字典里，是不存在“躺平”的。

中國經(jīng)濟(jì)從來都是在風(fēng)浪中成長(zhǎng)、在磨礪中壯大的。面對(duì)重重挑戰(zhàn)，決不能喪失信心、猶疑退縮，而是要堅(jiān)定信心、激流勇進(jìn)。

所以，招商人在建立自我認(rèn)知的過程中，必須以此為基礎(chǔ)，才能不被帶偏。

對(duì)內(nèi)進(jìn)階：完成自我解構(gòu)

你身邊有沒有那種對(duì)自己特別狠的人？

為了得到自己想要的，他可以不顧一切。不管會(huì)給自己造成什么影響，也不管其他人是不是認(rèn)同，會(huì)不會(huì)阻礙，有什么看法。

他們之所以很強(qiáng)大，是因?yàn)闃O度的“自我”。

這種人很厲害，但是還不夠強(qiáng)，還能夠被打敗——只要擊碎他們的“自我”就可以了。

真正強(qiáng)大的人，能極大地解構(gòu)“自我”，自己把自己的“自我意識(shí)”看透了、揉碎了、拋開了。

這樣也就沒有了身份，沒有了羽毛，沒有了所謂的“我應(yīng)該是什么樣”的束縛。

比如，近幾年擔(dān)任縣委書記、縣長(zhǎng)的80后、90后迎來階梯式增長(zhǎng)，而且有越來越多的女性走上歷史舞臺(tái)，開始擔(dān)任地方主官。

可能有人會(huì)這樣評(píng)價(jià)他們：

“這么年輕就當(dāng)上‘一把手’，非常不容易。”

“女中豪杰！”

對(duì)完成自我解構(gòu)的人來說，他既不會(huì)被這樣的話冒犯到，也不會(huì)覺得這樣的話是贊揚(yáng)。

因?yàn)樗呀?jīng)解構(gòu)掉了“性別”、“年齡”，只是一個(gè)符號(hào)屬性而已。擔(dān)任地方主官，是后天不斷學(xué)習(xí)、歷練的結(jié)果。堅(jiān)持下去，未來還可以變得更有判斷力，但是和“我看起來是誰”無關(guān)。

這種解構(gòu)，源于自省，進(jìn)階于視野的擴(kuò)展，包含著對(duì)“意義”的終極思考。

對(duì)外：基礎(chǔ)知識(shí)和邏輯能力

如果說前兩點(diǎn)屬于底層架構(gòu)，那么第三點(diǎn)就屬于操作系統(tǒng)的核心軟件。

沒有完整的基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)和邏輯思維能力，就完全是憑著直覺去工作，肯定會(huì)很艱難。

這就要求我們不斷地學(xué)習(xí)、積累。

對(duì)招商人來說，學(xué)習(xí)內(nèi)容不能局限于產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的專業(yè)知識(shí)、企業(yè)選址時(shí)的關(guān)注點(diǎn)，在紛亂復(fù)雜的大環(huán)境下，有必要進(jìn)一步拓寬視野。

舉幾個(gè)例子：

頭部企業(yè)的動(dòng)態(tài)要掌握，中小企業(yè)的勢(shì)頭也要關(guān)注。比如，你看到“六省新首富都來自新能源行業(yè)”的新聞，你發(fā)現(xiàn)，世界能源變革正在開啟新一輪造富神話。當(dāng)然，很多招商人都注意到了，也在重點(diǎn)關(guān)注新能源行業(yè)的招商機(jī)會(huì)。但是，如果你同時(shí)關(guān)注產(chǎn)業(yè)鏈上中小企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭，關(guān)注我們哪些細(xì)分領(lǐng)域還在被卡脖子，就有機(jī)會(huì)先人一步，挖掘出別人尚未發(fā)現(xiàn)的可能性。國家最新政策要研讀，國際地緣政治格局也要了解。

在我國，成為各項(xiàng)國家戰(zhàn)略的主角，是穩(wěn)固地位、更進(jìn)一步的必要條件。仔細(xì)研讀國家最新政策，主動(dòng)融入國家戰(zhàn)略，才有機(jī)會(huì)取得更大突破。

但是，對(duì)中國來說，在全球化進(jìn)程中已經(jīng)與全球體系，尤其是美元體系深度綁定，不可能獨(dú)善其身。

結(jié)合國內(nèi)形勢(shì)分析政策的同時(shí)，也要引入對(duì)國際地緣政治格局的思考，才能從全局理解政策，找準(zhǔn)卡位的機(jī)會(huì)。

當(dāng)下的世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)模式要知悉，古代的經(jīng)濟(jì)變遷脈絡(luò)也要梳理。

總書記說，歷史是最好的教科書，也是最好的清醒劑。

回顧歷史，不是為了尋求慰藉，也不是為困難和問題找借口，而是為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、把握規(guī)律，增強(qiáng)前進(jìn)的勇氣和力量。

雖然表面上與日常工作的關(guān)系不大，但是隨著日復(fù)一日的積累，你可以逐漸建立一套屬于自己的思維體系，打磨自己的判斷力。

對(duì)外進(jìn)階：搭建自己的思維體系

基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)的進(jìn)階，就是形成健全的學(xué)習(xí)方法，能不斷迭代自己的知識(shí)體系和框架，不至于因?yàn)槁浜?、陳舊而被淘汰。

而邏輯思維能力的進(jìn)階，關(guān)鍵是要搭建一套自己的思維體系。

電影《華爾街之狼》的結(jié)尾，小李子在一場(chǎng)銷售培訓(xùn)課上，向?qū)W生提出了一個(gè)要求：

得到了這樣的回答：

之前的劇情里，面對(duì)同樣的問題，一位推銷大師則是這樣做的：

或許這并非這部電影的重點(diǎn)，但是卻揭示了思維體系的重要性。

銷售小白只著眼于描述產(chǎn)品本身，大師卻能透過表象，從背后的供需關(guān)系出發(fā)解決問題。

從事招商引資工作，每天都有海量信息撲面而來，沒有自己的思維體系，就會(huì)導(dǎo)致判斷力缺失，無法獨(dú)立分析問題，只能人云亦云。

這種思維體系，必須對(duì)自己的思考方式和思考深度進(jìn)行長(zhǎng)期、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠?xùn)練，否則就算讀過再多專家學(xué)者的高見也無濟(jì)于事。

如果目標(biāo)是遠(yuǎn)方的那座山。

普通人定下目標(biāo)就會(huì)立刻上路，或走或跑，累得氣喘吁吁。稍微有些經(jīng)驗(yàn)的，會(huì)估算一下路程和時(shí)間，準(zhǔn)備登山裝備、食物和水。

聰明的人會(huì)先查資料，問路人：山下通不通汽車？最近的車站在哪里？山上有沒有纜車？

而有自己思維體系的人，肯定會(huì)先搞清楚：

為什么一定要登上那座山？是為了看日出，還是采草藥，還是錄節(jié)目？有沒有其他辦法可以實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的，甚至實(shí)現(xiàn)得更好？

出發(fā)決定結(jié)局。

而決定你將如何出發(fā)的，是你對(duì)自我的認(rèn)知和結(jié)構(gòu)，是你對(duì)信息的敏銳程度，是你的基礎(chǔ)知識(shí)結(jié)構(gòu)和邏輯思維能力，是你看問題的方式。

歸根結(jié)底還是判斷力。

想要變得越來越強(qiáng)，就要找到信息量最大最精華的地方，吸收精華，打磨自己的判斷力。

修自我，修思維。