不知道大家在招商時有沒有遇到過這些問題：

園區(qū)載體設(shè)計與意向招引企業(yè)的需求不匹配。

想加快區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，但是不知道抓手在哪里。

在周邊區(qū)域競爭激烈的環(huán)境下，自身面臨產(chǎn)業(yè)增長動力不足、力不從心的問題。

這都和產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是否明確合理有著分不開的關(guān)系。

01首先深度思考，挖掘問題本質(zhì)

產(chǎn)業(yè)規(guī)劃最怕的莫過于紙上談兵，缺乏系統(tǒng)研究的規(guī)劃往往會導(dǎo)致一系列后續(xù)銜接矛盾、高空低過的后果。

為什么有些產(chǎn)業(yè)規(guī)劃會變成一紙空談？

舉一個案例，養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)曾是某縣確定的“一縣一業(yè)”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，縣里陸續(xù)投入資金2億元用來建設(shè)養(yǎng)殖基地，但最終效果并不理想。當(dāng)?shù)赜?020年改變產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，將“一縣一業(yè)”核心產(chǎn)業(yè)改為茶產(chǎn)業(yè)，開始大規(guī)模擴大茶園面積。

如今，10萬平方米的專業(yè)養(yǎng)殖基地基本閑置，更有部分設(shè)施因年久缺乏維護已不能使用，淪為無效資產(chǎn)。

我們在與客戶交流的過程中也時常遇到此類問題：載體設(shè)計不符合大項目的生產(chǎn)需求，談不妥最終只能眼睜睜看著機會流失。

由于缺少體系化的產(chǎn)業(yè)理論研究，因為資源有限從而產(chǎn)生信息差，再加上對產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的細節(jié)和障礙認識不足，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)規(guī)劃與空間規(guī)劃發(fā)生矛盾沖突。

早些年，園區(qū)只做總規(guī)、概規(guī)、控規(guī)這些普適性規(guī)劃，相關(guān)的產(chǎn)業(yè)選擇和布局只會在總規(guī)和概規(guī)中體現(xiàn)，并不會單獨編制產(chǎn)業(yè)規(guī)劃。

一個園區(qū)項目動輒幾百、上千畝，不僅開發(fā)周期較長，資金需求量也極大，而研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等環(huán)節(jié)對空間結(jié)構(gòu)、物流倉儲的需求不盡相同，這就需要在前期設(shè)計通過不同的功能組合和空間模式，覆蓋不同的客戶群體。

如果產(chǎn)業(yè)思維跟不上發(fā)展趨勢，還容易陷入“忽視自身優(yōu)勢、重復(fù)承接落后淘汰產(chǎn)能”的困局，后果就是競爭上動力不足，經(jīng)濟增長持續(xù)低迷。

我們鉚足勁想要往前跑，第一步就是要找準(zhǔn)賽道。

如今，高新技術(shù)、智能制造產(chǎn)業(yè)逐步成為未來發(fā)展趨勢，新舊產(chǎn)業(yè)的斷檔式交替也會導(dǎo)致園區(qū)出現(xiàn)類似“水土不服”“高原反應(yīng)”等問題。

產(chǎn)業(yè)分布不均衡，配套不符合需求，項目難引進，產(chǎn)業(yè)鏈缺口一直補不上......一環(huán)套著一環(huán)，雪球越滾越大，讓人無從下手，最終導(dǎo)致招商工作難度加劇。

在這樣的形勢下，如何基于實際情況制定高效且科學(xué)的定位規(guī)劃，找到突破外部因素掣肘的方法，是產(chǎn)業(yè)園轉(zhuǎn)型升級的重要基礎(chǔ)。

摸著石頭過河，不免會摔倒碰壁，此時有一個信賴的朋友同行，提供專業(yè)的指導(dǎo)和技術(shù)上的扶持，不僅可以借助平臺資源打破信息差壁壘，降低試錯成本，更能提升資源利用效率，最終突破“堵點”奮起前行。

02怎么樣才能算一次成功的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃？

答：“結(jié)果”是衡量產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是否成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

謀定而后動，產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的最終目的是希望根據(jù)所繪制的藍圖尋找正確的發(fā)展路徑，借此推動城市經(jīng)濟發(fā)展。隨著市場生產(chǎn)要素的變化，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型已成為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的主要渠道。這就要求各個園區(qū)要針對產(chǎn)業(yè)進行嚴謹?shù)呐袛嗪退伎?，甚至要進行從0到1的全新開辟。

但是請注意，規(guī)劃不是一蹴而就的事情，如果沒有經(jīng)過專業(yè)研判，沒有前瞻思維和對發(fā)展趨勢把控的信心，圖紙就只會變成廢紙。谷川聯(lián)行多年來躬身入局、深耕沉淀，一直在做的就是把“圖紙”變成現(xiàn)實。

2010年，天津京津電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園與谷川聯(lián)行啟動合作，當(dāng)時電商園還不是電商園，而是地毯產(chǎn)業(yè)園。園區(qū)所在的崔黃口鎮(zhèn)被譽為“地毯之鄉(xiāng)”，膠背地毯產(chǎn)量占全國55%，出口量占全國的40%。

但隨著時間推移，由于傳統(tǒng)地毯產(chǎn)業(yè)附加值低、產(chǎn)業(yè)鏈短，利潤空間逐步萎縮，特別是印染造成的污染極大地限制了園區(qū)的發(fā)展。現(xiàn)實的背后，意味著地毯產(chǎn)業(yè)園必須做出改變。結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，谷川聯(lián)行敏銳地捕捉到電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)和北京產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的信息，通過產(chǎn)業(yè)鏈招商的方式為園區(qū)落戶數(shù)家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，實現(xiàn)由“地毯園”到“電商園”的華麗轉(zhuǎn)變，成為天津投資強度大、稅收強度高、單位效益好的園區(qū)之一。如果說膽識、魄力和眼界是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃必備的三大軟實力，那么招商圖譜、技術(shù)應(yīng)用以及復(fù)合型團隊協(xié)同配合是結(jié)果落地的必備利器。

利器之一——可視化的招商圖譜是招商的得力工具。

谷川產(chǎn)業(yè)研究院在與山東德州平原縣合作的過程中，基于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品加工、綠色化工、醫(yī)藥器械三大產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展的細化方向，繪制出招商實戰(zhàn)圖譜。

以圖譜為指導(dǎo)文件，同步推進招商服務(wù)，谷川聯(lián)行先后為平原縣落戶北京特種纖維科技、古斯塔夫集團、中關(guān)村醫(yī)學(xué)工程轉(zhuǎn)化中心等近20個產(chǎn)業(yè)項目。

產(chǎn)業(yè)招商圖譜包含區(qū)域產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀圖、產(chǎn)業(yè)未來圖以及招商目標(biāo)企業(yè)清單，在知己知彼的基礎(chǔ)上，將精力重點放在意向單位的拓展工作上，讓“如何發(fā)展產(chǎn)業(yè)、招什么企業(yè)、去哪兒招企業(yè)、怎么招企業(yè)”不再是讓人撓頭的問題。

利器之二——運用“技術(shù)”輔助政府找差距、補短板、謀發(fā)展。

谷川聯(lián)行結(jié)合某區(qū)基底和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，梳理完成產(chǎn)業(yè)發(fā)展圖、招商引資圖和營商環(huán)境圖，構(gòu)建“區(qū)域新興產(chǎn)業(yè)+招商引資+營商環(huán)境”聯(lián)動體系，結(jié)合產(chǎn)業(yè)發(fā)展數(shù)據(jù)呈現(xiàn)為“產(chǎn)業(yè)大腦”。

產(chǎn)業(yè)大腦中除了產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)以及招商動態(tài)，還重點展示了營商環(huán)境板塊，涉及各維度（基礎(chǔ)設(shè)施、市場、政務(wù)、涉企服務(wù)）滿意度評分、行政審批進度以及改善成效。創(chuàng)新模式的介入，實現(xiàn)了招商“高端化”、“數(shù)字化”的轉(zhuǎn)型，通過技術(shù)整合數(shù)據(jù)資源，幫助政府快速發(fā)現(xiàn)問題，及時查缺補漏。

利器之三——“咨詢+落地”是復(fù)合型團隊的“魅力”所在。

谷川產(chǎn)業(yè)研究院作為復(fù)合型咨詢團隊，除了產(chǎn)業(yè)研究小組，還有招商引資團隊、產(chǎn)業(yè)投資建設(shè)以及大數(shù)據(jù)團隊在背后大力支持，產(chǎn)業(yè)咨詢體系涵蓋了產(chǎn)業(yè)升級、招商引資、園區(qū)開發(fā)、營商優(yōu)化的全流程服務(wù)。

谷川聯(lián)行為上百家政府單位提供了產(chǎn)業(yè)咨詢及規(guī)劃服務(wù)，為每一位合作伙伴提供切實發(fā)展、量身定做的解決方案。

在產(chǎn)業(yè)研究院提供咨詢服務(wù)后，同樣來自谷川的專業(yè)招商團隊還能為客戶提供委托招商服務(wù)，結(jié)合咨詢成果展開產(chǎn)業(yè)鏈的定向招商。

細到某一個項目的評估，深到某一產(chǎn)業(yè)的專題解析，系統(tǒng)到從0到1的產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，谷川產(chǎn)業(yè)研究院用結(jié)果實踐展示了“懂產(chǎn)業(yè)、擅規(guī)劃、有資源、會招商”的四維優(yōu)勢，用結(jié)果實踐證明了“指引性、前瞻性”的強大之處。

定向挖掘，精準(zhǔn)對接，持續(xù)跟進保障項目落地，谷川聯(lián)行用結(jié)果實踐證明了“為商所想，為商所用，為商服務(wù)”的服務(wù)理念，致力于協(xié)助政府達到產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效的目標(biāo)，推進城市經(jīng)濟能級達成新跨越。

如果您有產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面的苦惱或者疑惑，不妨關(guān)注【谷川聯(lián)行】公眾號回復(fù)【產(chǎn)業(yè)咨詢】，我們將主動聯(lián)系您，為您解答疑惑、提供解決方案~

03貴在精準(zhǔn)，重在精準(zhǔn)，成敗之舉在于精準(zhǔn)

招商之道，當(dāng)如榫卯。

當(dāng)?shù)貐^(qū)的產(chǎn)業(yè)要素與企業(yè)選址需求相匹配時，政企之間的合作效益就會像榫卯一樣緊密扣合、堅不可摧。在面對內(nèi)外部不可預(yù)測的變局時，承擔(dān)風(fēng)險的韌性也會更強。今年全國兩會上，政府工作報告指出：“要統(tǒng)籌穩(wěn)增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、推改革，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不搞粗放型發(fā)展?！边@是有關(guān)2022年經(jīng)濟社會發(fā)展政策取向的重要內(nèi)容，在一定程度上為發(fā)展框定了軌道

對于每個招商人來說，“精準(zhǔn)發(fā)力取得實效”的重任在肩，“致力為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展添磚加瓦”的使命如磐?！按笏唷钡恼猩谭绞揭褵o法滿足高質(zhì)量發(fā)展的需求。園區(qū)乃至城市由質(zhì)變轉(zhuǎn)量變的關(guān)鍵就在于如何快速找對賽道，找準(zhǔn)要建設(shè)的特色產(chǎn)業(yè)品牌定點發(fā)力。

明確了要發(fā)展什么產(chǎn)業(yè)，招引什么類型的企業(yè)，自然就知道優(yōu)惠政策應(yīng)該怎么制定，載體需要怎么設(shè)計，配套設(shè)施應(yīng)該怎么完善。

知己且知彼，百戰(zhàn)方不殆。

合作伙伴的認可和服務(wù)地區(qū)欣欣向榮的業(yè)態(tài)，是谷川聯(lián)行十三年來躬身耕作于招商引資領(lǐng)域的源動力。未來，谷川產(chǎn)業(yè)研究院將在產(chǎn)業(yè)發(fā)展增量的道路上不斷探索，秉持“結(jié)果導(dǎo)向”的服務(wù)理念，助力每一位合作伙伴打造適配度高、驅(qū)動性強的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，營造互利互惠、合作共贏的優(yōu)良營商環(huán)境，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展貢獻一份力。

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