前幾天，趕往上海出差，有件事印象深刻：

晚上離開辦公室時(shí)，角落里傳來鍵盤聲，一看是項(xiàng)目負(fù)責(zé)人小李。

根本不用想，大概率正在解決企業(yè)選址難題。

不禁感慨，比你優(yōu)秀的人更努力。這句話，放在區(qū)域投資環(huán)境上更合適。

越是經(jīng)濟(jì)發(fā)展好的地方，越是方方面面都在“前排”。

思考一下，長三角的企業(yè)為什么能被你招走？企業(yè)訴求與顧慮有什么？

實(shí)際上，背后不止是投資環(huán)境的優(yōu)化，更是招商引資價(jià)值觀的體現(xiàn)。

合理競爭是基本原則

一家優(yōu)質(zhì)企業(yè)、一個(gè)重大項(xiàng)目，可能諸多地方都在爭取。

為了推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這種比拼式進(jìn)取心是必要的。但是，招商引資合理競爭是基本原則。

今年，有些企業(yè)還處于觀望狀態(tài)。越是在艱難狀態(tài)下走出來投資的企業(yè)，就越是在資金實(shí)力、科技含量、市場需求等方面有一定潛力。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)各地有超過30萬名招商人員。不管是東部沿海還是中西部地區(qū)，派駐在外的招商隊(duì)伍都相當(dāng)龐大。

不僅是一線招商員，地方領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)不定期頻繁外出招商。再加上，各地為了招商引資，競相出臺(tái)的產(chǎn)業(yè)扶持政策和持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，區(qū)域競爭愈加激烈。

優(yōu)質(zhì)的企業(yè)各地都想接觸，拜訪項(xiàng)目一波接一波。尤其，爭取與企業(yè)決策人見面的機(jī)會(huì)來之不易。

為了爭取項(xiàng)目，有些地方明明不具備產(chǎn)業(yè)配套基礎(chǔ)、高端人才優(yōu)勢(shì)，卻招引生物醫(yī)藥、新能源、半導(dǎo)體等熱點(diǎn)項(xiàng)目，引進(jìn)后導(dǎo)致“水土不服”。

甚至，個(gè)別區(qū)縣還推出“超常規(guī)”優(yōu)惠政策，不時(shí)上演盲目式招商。只看數(shù)量，不重質(zhì)量的招引項(xiàng)目，不利于地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，還可能助長少數(shù)企業(yè)“短期套利”的心態(tài)。

各地方招商引資，大家暗自較勁。比如，同一個(gè)新能源項(xiàng)目，得知周邊區(qū)域有引進(jìn)意向后，馬上組織專班、對(duì)照研究，給予更優(yōu)惠政策和更周到服務(wù)。

即便與企業(yè)簽約，由于招商不夠精準(zhǔn)，項(xiàng)目引進(jìn)后發(fā)展勁頭仍然不足。

背后實(shí)質(zhì)反映的是，招商引資價(jià)值觀的錯(cuò)位。

如何劃底線、設(shè)上限，嚴(yán)格限制“超常規(guī)優(yōu)惠”、杜絕“抽屜協(xié)議”？重視項(xiàng)目引進(jìn)的質(zhì)量與潛力，對(duì)企業(yè)效益評(píng)判公平公正，該制定什么標(biāo)準(zhǔn)？

哪些事可交給專業(yè)的人干？怎樣設(shè)置規(guī)范與準(zhǔn)則，健全考核體系，有助于企業(yè)入駐與長期發(fā)展？

以上這些考量，地方既要堅(jiān)持長期主義下的合理競爭，也要站在企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的角度換位思考。

執(zhí)行落地是核心抓手

地方招商互相加碼，企業(yè)投資“擇優(yōu)而行”。

之前調(diào)研中，曾與新能源龍頭企業(yè)交流。他認(rèn)為，只要企業(yè)在外省有發(fā)展機(jī)遇，本地政府應(yīng)該支持企業(yè)。即便擴(kuò)產(chǎn)去往外省，也會(huì)介紹新業(yè)務(wù)合作或者其他企業(yè)前來投資。

區(qū)域內(nèi)不同地方，如果能以產(chǎn)業(yè)鏈上下游或產(chǎn)業(yè)集群的思路協(xié)同招商，不僅招商效率更高，企業(yè)之間協(xié)同也更便捷。

想一下，企業(yè)要什么？無非是產(chǎn)品訂單、生產(chǎn)空間、產(chǎn)業(yè)上下游配套、專業(yè)服務(wù)（安監(jiān)、環(huán)評(píng)、法務(wù)等）……

地方能給什么？或者招商之前，地方帶了什么誠意來？

企業(yè)看來，最重要的誠意——來源于有實(shí)效性的執(zhí)行與落實(shí)。

講講兩次“盒飯會(huì)議”，看合肥高效招商引資的“落地性”。

去年，悠跑新能源汽車項(xiàng)目，從正式洽談到投資款到賬，僅用102天，“肥西速度”讓企業(yè)贊嘆不已。

而這期間，企業(yè)與當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)只吃了“兩次盒飯”，為何“兩次盒飯”讓投資人念念不忘？

兩次“盒飯會(huì)議”背后，是招商引資“合肥模式”的“強(qiáng)磁場效應(yīng)”，也是合肥招商引資務(wù)實(shí)高效的“風(fēng)味”。

無論項(xiàng)目大小，企業(yè)家愿意留下來的一定不是“盒飯”，而是地方對(duì)于戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)的高度重視和政府高效的執(zhí)行力。

招商引資戰(zhàn)略，從本質(zhì)上已升級(jí)為解決項(xiàng)目落地的服務(wù)型戰(zhàn)略。可以說，誰站在互惠共贏的角度，誰才能贏得企業(yè)的信賴。

談到執(zhí)行落實(shí)，看看上海區(qū)政府是怎樣開會(huì)的？

不說套話，不念稿子，開會(huì)直奔主題！一次區(qū)政府常務(wù)會(huì)，6個(gè)議題僅用時(shí)1.5小時(shí)。每個(gè)議題不超過20分鐘，沒有“穿靴戴帽”的客氣話。

正是這樣，時(shí)間觀念強(qiáng)，招商效率高。除此之外，上海政府從不吝嗇坦白。

去年告訴企業(yè)的計(jì)劃，今年一定主動(dòng)匯報(bào)進(jìn)展。更重要的是，總結(jié)過去的承諾，直接去現(xiàn)場跟進(jìn)度，這就是真正的落實(shí)。

真誠服務(wù)是重要理念

改革開放40余年，能用錢解決的問題基本解決了。比如，基礎(chǔ)設(shè)施的改造，城鄉(xiāng)面貌的提升，吃穿住行的改善。

而近幾年，改革進(jìn)入深水期，其實(shí)就是指接下來的改革，不是用錢就可以簡單解決的。

比如，優(yōu)化投資環(huán)境的改革行動(dòng)。拿錢能馬上蓋高樓、修好路，但內(nèi)涵、軟實(shí)力不是花錢就可以一步到位的。

這好比，你可以買很多書，想讓書成為頭腦中的知識(shí)和智慧，需要投入時(shí)間、精力。

優(yōu)化投資環(huán)境是招商引資關(guān)鍵詞之一，上至中央政府，下至基層政府，誰都在宣傳自己在投資環(huán)境上所做的改善與提升。

以前各地比拼GDP，現(xiàn)在關(guān)注投資環(huán)境，上面重視，下面比拼，就一定有進(jìn)步。

投資環(huán)境是企業(yè)生存發(fā)展的土壤，土質(zhì)好不好、肥力足不足，直接影響經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為此各地政府沒少下功夫。

當(dāng)然優(yōu)化投資環(huán)境，從來不是一蹴而就的，也不是出臺(tái)幾個(gè)條例就輕松完成的。

首要問題是，什么才是最優(yōu)的投資環(huán)境？

目標(biāo)明確且清晰，行動(dòng)才能有的放矢，結(jié)果才不至于南轅北轍。

不少人會(huì)覺得，這個(gè)問題還用問嗎？答案很明確：政府簡政放權(quán)，少干預(yù)、少阻礙企業(yè)正常的生產(chǎn)經(jīng)營，多關(guān)心、多幫助解決企業(yè)面臨的困難。

換而言之，市場主體之于地方政府，要像消費(fèi)者之于商家一樣，要有甲方地位、上帝待遇。

看上去非常正確，諸多地方政府也是據(jù)此展開改革行動(dòng)和評(píng)價(jià)體系。

但是，招商引資中仍然存在一定問題。當(dāng)下，在我國現(xiàn)行體制下，企業(yè)還是愿意信任政府。

項(xiàng)目落地后，萬萬不能讓企業(yè)等到的是：正在走流程、領(lǐng)導(dǎo)需要開會(huì)討論、最近有重點(diǎn)事項(xiàng)督辦，無法抽身來解決等。

這些年，各地方領(lǐng)導(dǎo)調(diào)任是常事?？赡苷猩桃Y接待的是上一任A領(lǐng)導(dǎo)，落地執(zhí)行的卻是新?lián)Q屆的B領(lǐng)導(dǎo)。

再好的企業(yè)，落地時(shí)總是有一些工作難點(diǎn)需要解決。遇到領(lǐng)導(dǎo)換屆時(shí)，一些企業(yè)落地決策會(huì)重新評(píng)估，還是由于領(lǐng)導(dǎo)調(diào)任有后顧之憂。

話說回來，招商引資有沒有新面貌、新氣象，并不在于制定一打一打的新規(guī)劃，而在于結(jié)合本地實(shí)際，用新思路、新舉措，腳踏實(shí)地把既定的科學(xué)目標(biāo)、工作藍(lán)圖逐步從紙上落在地上。

專業(yè)服務(wù)是各地政府不可忽視的，一定程度上會(huì)影響項(xiàng)目落地的決策性。

一家本土成長起來的企業(yè)，可能會(huì)有各種關(guān)系和辦法解決問題。但一家外來落戶的企業(yè)，面對(duì)專業(yè)服務(wù)的不足，確實(shí)很容易束手無策、萌生退意。

無論是政策還是服務(wù)，真見效、見真效，提高企業(yè)的獲得感，才會(huì)引來更多企業(yè)投資興業(yè)、延展鏈條。

最優(yōu)的投資環(huán)境，不是地方政府不計(jì)成本、無條件地滿足企業(yè)的一切需求，而是在市場經(jīng)濟(jì)中建設(shè)“公共服務(wù)型政府”。

這背后反映了招商引資價(jià)值觀，政府真正為社會(huì)提供市場不能夠給予的公共產(chǎn)品和公共服務(wù)，制定公平規(guī)則，加強(qiáng)監(jiān)督管理，以法律制度界定和保護(hù)產(chǎn)權(quán)、保障產(chǎn)品和生產(chǎn)要素的流通，打破地方和部門的行政性壟斷或限制，建立統(tǒng)一、開放、公平競爭的市場秩序，確保市場在資源配置中的決定性作用。