“2萬億GDP以上的城市，都愿意去看一看、走一走”。

沒記錯的話，反向招商“收官戰(zhàn)”，去年上海開到了武漢。

上個月，上海舉辦第四年全球投促大會，向世界發(fā)出“加碼上?！钡难s。

上海招商方向，看全國，走海外。一改往日路線，動作頻頻調(diào)整，擴大范圍撒下網(wǎng)，細分領(lǐng)域精捕魚。

5年前，曾創(chuàng)下“特斯拉速度”?，F(xiàn)在，上海又有“莫德納速度”，項目僅耗時3個多月開工。

從已披露細節(jié)來看，對招商影響有多大？有哪些經(jīng)驗值得借鑒？

這篇文章看完，希望會對各位有收獲、有啟發(fā)，也有可復(fù)制的方法。

01 生物制藥巨頭 莫德納的速度

全球制藥巨頭莫德納，落戶上海閔行區(qū)。

再次刷新了，重點項目落地速度，甚至比特斯拉用時還少1個多月。

美國莫德納公司在中國首個藥廠——美德納中國研發(fā)生產(chǎn)總部項目，總投資約36億元，去年11月啟動開工建設(shè)。

莫德納是全球mRNA（信使核糖核酸）三巨頭之一，專注于mRNA技術(shù)基礎(chǔ)上的藥物發(fā)現(xiàn)、藥物研發(fā)和疫苗技術(shù)。

長期以來，被譽為“生物醫(yī)藥界的特斯拉”，這對國內(nèi)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)有迭代升級效應(yīng)。

莫德納落地閔行的生產(chǎn)研發(fā)項目，將覆蓋從藥物物質(zhì)到藥物及個體化新抗原生產(chǎn)全鏈條。

從產(chǎn)業(yè)角度出發(fā)，帶動mRNA整體產(chǎn)業(yè)鏈提升，推動產(chǎn)業(yè)上下游發(fā)展，并將其全球化經(jīng)驗帶到中國。

就上海招商而言，看重的不僅是重大項目落地，還有生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的打造。

去年4月，莫德納集團首席執(zhí)行官首次來滬投資考察。在此之前，當(dāng)時并沒有確定在上海投資。但是，短短4天，一錘定音。

從落戶過程中，看到了各部門、各領(lǐng)導(dǎo)，以及招商專員、調(diào)研人員各司其職、各盡其責(zé)。

不管是決策層面的超前規(guī)劃，還是執(zhí)行層面的重視細節(jié)，背后是活用招商思維、革新開放理念、創(chuàng)新發(fā)展模式。

為了協(xié)助外資企業(yè)選址，以閔行為圓心，調(diào)研了372平方公里的招商資源，形成一份供美德納方參考的完整專業(yè)調(diào)研報告，詳盡閔行生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)生態(tài)、政策優(yōu)勢、基礎(chǔ)配套、資源稟賦等內(nèi)容。

比如，華漕鎮(zhèn)擁有為生物醫(yī)藥領(lǐng)域客戶提供專業(yè)的冷鏈物流運輸及倉儲服務(wù)的生生物流。甚至，考慮到企業(yè)高管子女未來上學(xué)的問題，國際學(xué)校有什么，哪些更便利。

閔行梳理了近10個地塊，每個點位都會提前“踩點”多次，甚至瞰景位置，反復(fù)測試，尋找最佳視野。

最加分的是，莫德納項目旁邊就有一家上游原料企業(yè)——兆維科技。這讓項目方?jīng)Q定，打破原先拿地100畝的計劃，將這塊270畝土地“收入囊中”。

上海的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，自然是莫德納落地的重要考量。

對于區(qū)域來說，產(chǎn)業(yè)生態(tài)最開始就是做好產(chǎn)業(yè)咨詢規(guī)劃，再一朝一夕構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈體系。

02 盤活存量資產(chǎn) 明確招商方向

產(chǎn)業(yè)咨詢規(guī)劃，好比在招商引資上投石問路。

在制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展時，協(xié)助論證降低決策風(fēng)險。

招商引資工作之前，各地需要解決不少問題。如何定位產(chǎn)業(yè)方向，存量資源有多少，產(chǎn)業(yè)鏈怎么搭建？

只有做出嚴(yán)謹(jǐn)性的精準(zhǔn)決策，才能有更準(zhǔn)確的判斷依據(jù)。

上海這樣能級的城市，有能力自主判斷。但對于三四線城市，以及各個區(qū)縣，擺在面前的仍是一道難題。

大多數(shù)地方，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢、細分領(lǐng)域顆粒度不清晰、不明確，哪些適合本地發(fā)展，對于用什么利好資源嫁接招商，還一直在觀望狀態(tài)。

值得注意的是，其實被莫德納看中的這塊地，此前卻是沉寂多年的一塊“睡地”。

莘莊工業(yè)區(qū)就對行政管轄范圍內(nèi)存量土地進行全面摸排，特別是針對有空間節(jié)余的地塊開展調(diào)查研究。

這里推出了，企業(yè)節(jié)余土地分割收儲的創(chuàng)新模式。既盤活了企業(yè)的存量土地資源，使得企業(yè)獲得一部分資金回報，也增加了政府可統(tǒng)籌的產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間。深耕招商引資領(lǐng)域15年的谷川聯(lián)行，恰好是這方面的專家。比如，怎樣盤活存量資產(chǎn)？

往往在園區(qū)建設(shè)之前，有些地方就沒有充分考慮產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，或者規(guī)劃不合理、廠房建設(shè)不符合企業(yè)需求，招商工作舉步維艱。

谷川產(chǎn)業(yè)研究院，可通過大數(shù)據(jù)、實地調(diào)研、科學(xué)分析，協(xié)助地方明確產(chǎn)業(yè)定位、制定產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和招商路徑，盤活低效用地、閑置廠房的存量資產(chǎn)。

正是依托谷川產(chǎn)業(yè)研究院，谷川集團旗下谷川高科業(yè)務(wù)板塊，在上海、山東、天津區(qū)域自建園區(qū)，開啟產(chǎn)業(yè)園全生命周期的自持管理。

其中，谷川高科園·奉賢項目，位于上海市奉賢區(qū)奉城鎮(zhèn)。由3棟生產(chǎn)車間、2棟綜合車間、1棟綜合配套樓組成，具有50年獨立產(chǎn)權(quán)。

不僅處于臨港新片區(qū)中心區(qū)域，還是奉賢新城和南匯新城的中間節(jié)點，距離S3滬奉高速出入口不足1公里。

外墻采用“博思格潔面恒麗板”、配置“FM保險認證”的消防產(chǎn)品、三菱電梯、西卡固化耐磨地面的高端廠房，吸引了醫(yī)療器械及生物醫(yī)藥、智能裝備及機械制造企業(yè)投資選址，前往園區(qū)考察交流。

以往傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園區(qū)沒有明確的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，能招引到什么產(chǎn)業(yè)，就把什么產(chǎn)業(yè)放在園區(qū)中，產(chǎn)業(yè)散亂、混合，無法形成產(chǎn)業(yè)集聚。

找準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)定位，清晰招商目標(biāo)，基于這兩點設(shè)計生產(chǎn)空間，從建筑風(fēng)格到內(nèi)部功能規(guī)劃，根據(jù)企業(yè)自身需要，充分發(fā)揮對生產(chǎn)場地、配套設(shè)備、加工條件的構(gòu)想，才能實現(xiàn)不同類型企業(yè)的生產(chǎn)需求。

03 招商經(jīng)驗之談 打法有何不同

這兩年，上海招商的點位城市，不是一般的多，上海招商力度，也不是一般的猛。

有人說，上海沒有土地，承載不了制造業(yè)。

以前聽到這個話，感覺有點道理?，F(xiàn)在，可不是這樣。

近幾年，上海發(fā)力打造五大新城，臨港新片區(qū)、嘉定區(qū)、松江區(qū)、青浦區(qū)、奉賢區(qū)，誰都在躍躍欲試。

重拾制造，利用科技鏈、產(chǎn)業(yè)鏈加速先進制造崛起，是上海的第一考慮，更是上海的一種使命。

隨著招商腳步加快，離不開對制造業(yè)發(fā)展的“急迫感”。借鑒“莫德納速度”，有幾個點與各位分享：

招商第一印象 細節(jié)是關(guān)鍵

莫德納首次考察，地方政府安排上可謂是事無巨細。

衣食住行是細枝末節(jié)，卻也是決定成敗的重要影響因素。閔行甚至考慮到，每餐吃什么能讓企業(yè)感到賓至如歸。

我們看到，細化到每個時間段、每條線路的安排。4天考察里，做了大量調(diào)整，通常一個微小的變化，要打幾十個電話通知到位，力爭把差錯率降為零。

超前踩點謀劃 精心是態(tài)度

重要的是，安排了一名精通生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，英語過關(guān)且法語流暢的譯員是閔行招商態(tài)度的重要體現(xiàn)。

作為一名法國人，首席執(zhí)行官的名字Stéphane是有一撇的，只有在閔行，每一次都是寫對的。

每個地塊都會提前“踩點”多次，特別繪制了英文版地圖，把地塊周邊的外資企業(yè)、上市企業(yè)都標(biāo)注出來。

前面也提到，莫德納項目所在地塊原是一家企業(yè)的節(jié)余用地，工業(yè)區(qū)此前已與業(yè)主方進行多輪談判。

執(zhí)行動作很到位，探索出節(jié)余土地分割收回的創(chuàng)新操作路徑，以點帶面破解低效產(chǎn)業(yè)用地盤活難題，為大項目落地騰出空間。

把握時間節(jié)點 專業(yè)是服務(wù)

一句話總結(jié)，上海政府的服務(wù)，即時對接、2小時回復(fù)、4小時落實。

從項目公司成立到網(wǎng)上公告摘牌，一共歷經(jīng)土壤檢測、管線搬遷、場地平整等26個階段。

每一個階段都明確具體日期，不同的主體單位負責(zé)的項目，以紅黃藍色標(biāo)注出緊急程度。

推進擬定計劃，根本在落實，主要是高效對接。在區(qū)建管委，看到一份莫德納項目工程開工手續(xù)計劃表。

從2023年10月8日完成土地摘牌到10月25日施工許可，被清晰劃分13個項目階段，涉及區(qū)內(nèi)多個相關(guān)部門，每個階段都明確各自責(zé)任和進度。

如此一來，我們看到了上海是怎么做好招商引資的。

這座經(jīng)濟總量已經(jīng)站在第一，超4.4萬億的城市，仍然愿意實實在在去做一些事情，這一點對招商引資相當(dāng)重要。

用市委書記陳吉寧的話說，上海“面向的是國際市場，鏈接的是全球資源，享受的是開放政策，贏得的是發(fā)展先機”。